商业周刊／三立做杂志 黏紧粉丝一年就赚钱
文／黄亚琪
▲三立电视副总经理 张正芬（前）与团队，用行销思考来编杂志，让月销量翻3.5倍。（图／商周提供／摄影杨文财）
「当人家觉得你疯了，你就成功一半了！」这是三立电视总经理张荣华今年9月上架第3本杂志《文创Life》最大的体会。
三立第一本杂志2000年创刊，不过20个月的《华流》平均月实销量约7万本，今年5月至7月在7-Eleven生活类月刊实销量第一名；刚创刊的《爱玩客》甫上架，也在各通路夺下综合休闲旅游双月刊销售冠军。
今年上半年，《华流》开始获利，打破一般纸媒创刊平均3年到5年还在损平间挣扎的定律，约1年就赚钱。随着杂志上架，其自制偶像剧，收视率跟着水涨船高；因应个别戏剧开设的脸书讨论区也排进讨论活跃度全球第5名。藉杂志销售，拉升戏剧、节目收视率、活跃脸书讨论度，这一环扣一环的关键是什么？
把电视迷变成死忠读者搭上ON档节目，热卖10万本
颠覆编辑部主导内容的传统模式，《华流》、《爱玩客》背后推手是三立资深副总经理、身兼2本杂志社长，张正芬领军的行销团队，「我们从行销、产品出发，彻底将『粉丝经济』玩透，」她一语道出在纸媒低迷景气下胜出秘诀。
滚动粉丝第一步，在于将ON档戏、ON档节目和封面主题绑在一起。以销售逾10万本那期为例，封面人物是刚下档戏剧《我的自由年代》男女主角李国毅和任容萱。上映时收视率不到1％，在封面报导加持下，随讨论话题展开，结局提升到平均逼近2％成绩。
这是摸索4期才得出的经验。《华流》前3期销售仅2万本左右。直到第4期，以ON档节目《超级偶像七》出身的谢博安为封面，销售逾5万本，比前3期多一倍以上。
杂志内容「视觉故事化」，这模式是滚动粉丝购买欲第二步。对铁粉而言，即时内容外还要「独家」加「独特」，才能在大堆杂志中刺激消费。张正芬表示，三立最大优势是百分百自制内容，好处是艺人行踪可掌握，产生独家内容。难的是，要在演员一边拍戏，一边仅有4小时内完成，有故事性、视觉感，就是挑战。
执行前，同仁会先将企画书准备好，包括4张A4内共91张参考图，这还是最低规模。视觉总编蔡镇宇先画出如拍电影分镜图，让演员上场就知道怎么拍、视觉故事连续性概念是什么。
把粉丝当市场温度计每一款封面，他们要的就做
滚动粉丝第三步，即首创杂志封面签名会。负责行销推广的资深经理廖翎妃分析，办杂志签名会，粉丝到场看见偶像，加深搜藏感、累积忠诚度，买的不仅是杂志，连带推动周边商品销售，还推升收视率。
「鱼帮水，水帮鱼」效应，玩到后来，还一次推出多款封面。「只要是粉丝要的，就可成为我们的封面。」张正芬解释，跟一张CD发行5个版本封面套道理一样，只要产品好，粉丝就会埋单，「每期封面制版成本仅增加2000～3000元，成本并无增加很多，但粉丝可能一次买5本。」
杂志新手三立渐渐让铁粉变成「华粉」，勾动购买欲。尽管杂志仅占总体营收约1/60，但新平台背后滚出的粉丝效应，却有很大想像空间。三立用跨媒体印证了：有粉丝，就有商机。滚出不同行销模式，让偶像市场的获利模式又开了一扇窗。
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