商业周刊／他靠一盒粉饼 赚得比三星接班人有钱
▲IOPE的气垫粉霜原本只在电视购物贩售，因韩剧爆红后在明洞开设快闪店。（图／商业周刊提供／摄影曾如莹）
文／曾如莹
韩国的经济正在经历寒冬，却有一家公司逆势成长。第一大生活美妆品牌爱茉莉太平洋，旗下品牌包含了雪花秀、兰芝、innisfree、ETUDE HOUSE，在韩国市占率达4成，在亚洲营收仅次于资生堂与花王，排名第3。
女人手上小小粉盒，助攻爱茉莉太平洋股价超越三星，董事长徐庆培在彭博亿万富豪排行榜上，以78亿美元身价登上韩国第二大富豪，仅次于三星董事长李健熙，赢过三星副董事长李在镕。
这个美妆帝国始于「阿嬷的灶脚」，1932年徐庆培的祖母在6坪大小厨房开始炒山茶花子，制作山茶发油，养大6个孩子。徐庆培的父亲接手，创立了上门推销化妆的模式，如同「韩国的雅芳」，逐渐迈向韩国第一大品牌。
相较于财团第二代，一进公司就是经理或副总经理，徐庆培则从课长做起，父亲训练他的方式让他提早知道经营的困难。
他回忆，父亲要他去乡下收货款，他登门拜访，对方只冷冷的说：货你收回去，钱没有。最后他低下头拜托并表示，以后会提供更好的服务，对方才付了货款，这让他学到怎么做买卖收款。父亲还让他去借钱，等一个多小时才见到金主，透过现实的历练告诉他，借钱是很困难的事情。
父亲没有给他最赚钱的事业帮他抬轿，反而要他去业绩最糟的部门转亏为盈，还让他去建工厂，有一年的时间他都睡在工厂里，他回忆，「有10年的时间我都没有休假过，却让我了解经营事业的困难。」
从失败中学习的态度，也反映在他进军国际市场。
2000年初，爱茉莉太平洋打算进军香港和中国，无奈基础保养一向是欧日品牌的天下，这是一个挫折，但也给了他一次操兵的机会。
从顾客回馈中发现，使用面膜时得清洗、撕下，手续繁琐，反复研究后，他推出全球首创晚安面膜，涂上后不必清洗，会在睡眠时作用，早上起床洗掉即可。现在已经是旗下品牌兰芝销售最好的商品。
中国市场，是爱茉莉太平洋直追日系品牌的关键，现在中国游客到韩国最爱买的商品，不是人参而是化妆品。
去年一款气垫粉霜，置入热门韩剧《来自星星的你》在海外销售额年成长10倍，也成为热销品。打开粉盒会看到一块吸饱粉底液的海绵，用粉扑沾取后像印章一样，轻拍脸上，创造出化妆师帮你上妆的水润妆感又不弄脏手，兼具防晒、保养、粉底、舒缓四合一功能，方便的懒人化妆工具，大受欢迎。
这概念来自印章，研究员发现路边停车单的印章可以印得很均匀，何不把用来做粉饼？徐庆培回忆，提出意见时正值午餐时间，这个点子大家听了眼睛一亮，索性饭也不吃了，马上奔回实验室去试。最后花了一年时间，针对200多种海绵，试验3600次才找到适合的海绵。
美妆界龙头欧莱雅旗下的兰蔻今年也上市气垫粉饼，化妆品牌迪奥今年6月也跟爱茉莉太平洋签下可使用气垫粉霜技术的契约。爱茉莉太平洋因此入选为2015年《富比世》杂志最具创新力企业的第28名，理由是：2008年发明气垫粉霜，迅速成为热销品，让竞争者竞相模仿。
阿嬷厨房已成为占地20公顷的研发中心，但是徐庆培丝毫不敢放松。在集团迈向70年的当下，徐庆培宣示2020年要超越资生堂，成为亚洲第一，如何在韩妆风潮消退后，持续创新，将是登上亚洲王位最大关键。
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