商业周刊／找工作还不够 104转型代找金主
文／黄亚琪▲104人力银行董事长杨基宽。 (图／商业周刊提供 摄影程思迪)
蔡佳纬，21岁，高雄私立树德科大学生，因父母皆为瘖哑人士，家中曾失火却无法即时报案，几乎付之一炬。他因此想到结合GPS定位的「iHelp」报案手机软体，在没有网路下，能以简讯将位置传给警消。他在集资平台募得15万创业资金，鸿海也从集资平台发现他，力邀他加入。
庄媗淇，10岁，从小喜欢画画，爱逛美术馆。倘佯在大师画中，小小脑袋浮现疑问：「为什么没有专属的儿童美术馆？我也想知道非洲儿童的画作啊！」透过妈妈协助，她在集资平台盖了一座线上美术博物馆，90天募得15万元。这座线上博物馆有来自各国小朋友的画作，甚至已有买主掏钱买下画作版权。
上述两例发生在104人力网站的「梦想集资平台」上，它是国内第一宗由人力银行建立的集资平台，上线10个月，逾27个案例共募到300多万元；金额看似不多，却让没有好学历、富爸爸的年轻人能创业，将10岁小孩的梦想变成商机。
与FlyingV、 Kickstarter最大不同的是，104拥有600万上班族、30万企业主会员，他们都是该平台的潜在「客户」。
为什么104要跨足做这件事？从财务报表上来看，因国际财务报导准则（IFRS）认列影响造成营收下滑，去年营收持平，但每股获利却从5元提高到7元，主要原因是过去硬体投资成本摊提结束，加上目前手上现金约12至14亿元，要能守成应无问题。但在新秀人力银行环伺和结合社群的全球性人力网站辈出下，若要持续成长，转型势在必行。
「台湾市场仅2300万人，人力市场已经到了『天花板』，」104董事长杨基宽开始思考如何将「死的履历」变成「活的资源」的触媒。他也意识到，全球就业市场趋势正在改变，人们未必都想进大公司上班，创业风兴起。
「三年时间，我都在寻找解决方式，发现104资料库除了征才，也可活化使用变成『募物资、募股东』的平台，」杨基宽说。104现有的上班族和企业主，正是其他募资平台难以企及的竞争门槛。
集资平台秀创意630万评审检视按赞
例如，提iHelp构想的蔡佳纬，一上线就让众多企业主看到，顺利找到「贵人」。「（蔡佳纬）提企画案时，我就想用这个人，果然还没毕业就被抢走，也彻底摆脱他来自聋哑家庭的『灰色背景』，」杨基宽分析。
「梦想集资平台摊在600万上班族、30万企业主面前，是经过这些人的检视才赞助资金，是一种『概念公投』。群众叫『赞』，梦想禁得起考验，才能落实长久。」「我鼓励大家可以『不自量力』去做梦，大家有感，勇士才会出现。」但，杨基宽口中结合勇士与贵人的公投平台，能让104获利吗？
曾在上海工作、负责「104+梦想摇篮」专案营运长陈慧铃坦言，一般募资平台对集资者收5％到7％手续费，这不是104要走的路。
104的构想是，育成中心等单位手上有资金，需要好案子做投资；而许多人手上有创意、有专利，却缺乏资金，需要找股东。待募资平台规模扩大，104会向前者收费，后者免费，其逻辑正如同104向企业主收费、求职者免费，只是在该平台上，角色转换为股东与创业者。
除了扩大募资平台，杨基宽也透露，将在台湾、东南亚寻找相关潜力公司，进行购并；希望能克服人力公司在地化极限，走出国门去竞争。
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