商业周刊／他们靠代工成衣，每年让员工领13个月奖金！
文／吕国祯、万年生
新北市五股工业区、台北市中山北路二段不起眼大楼里，竟藏着瑞典H&M、西班牙Zara、美国A&F、日系「快时尚」等品牌设计的秘密。
原来，台湾股市的纺织股王、股后，竟然就藏身在这样的地方；论股价，位于五股的儒鸿是位于竹科台积电的2倍、鸿海的3倍；而位于中山北路的聚阳股价，则跟宏达电在伯仲之间。
10年来，这两个地方分别了诞生30个亿万、百个千万富翁，连10年平均年领13个月奖金。
它们做的是成衣代工，一个成熟又古老的行业，在台湾不是倒闭就是外移，从中国、东南亚、非洲、中南美到处逐水草而居，这样的行业还能生存而且高获利？
走进聚阳老旧的办公大楼，一群年轻人正在接单谈生意，他们有一半是海内外硕士，三分之一来自美国纽约最顶尖的流行设计学院FIT、帕森设计学院。他们的工作桌上摆着A&F、Simply Vera Vera Wang、GAP、Old Navy、与珍妮佛‧罗培兹等品牌衣服。
这些衣服是欧美设计拿来台湾找代工？还是眼前这群FIT、帕森毕业的台湾年轻人设计出来的？答案是后者。原来，台湾正在变形，变成快时尚设计中心。
他们创造出台湾的新价值与竞争力，比起电子代工业是「茅山道士」（谐音指毛利率3％或4％），甚至是毛大毛二（毛利率1％至2％），但他们毛利率可以超过两成；一样是代工，却有很大的不同。
因为台湾不仅有设计，还能提供布料研发、快速制造与上市的服务。
2000年，刚刚在加拿大新创的Lululemon，因瑜伽服弹性布料需求，首度敲门儒鸿；第一笔订单才不到14万美元，两人开始合作，Lululemon只要有新概念想法，儒鸿马上就开发新产品。
其间，Lululemon换了四任执行长，也曾经想换掉儒鸿的布，但全球走一遭之后，才发现只有台湾企业愿意为它量身订做、开发布种。
这是一种打深、做远的企图心。当儒鸿年营收不到10亿元的时候，却花上亿元买各种检验机台，建构自己的检验中心，因不同客户有不同的设备要求。
加上一座超过80人、有上百台车缝机的全台最大打样中心，客户早上九点前讲需求，当天下班前就能赶出样品，用速度绑住客户。甚至，为了全力供应Lululemon这样的客户，儒鸿往上整合，又去要求上游供应商独家供应特殊材料，一次开发少则一年，多则五年以上。
不迷信品牌，靠设计变客户「手脚」
另一方面，聚阳曾经大剌剌的在台北东区开旗舰店推自有品牌。品牌烧钱，店租光一个据点，每月就要烧掉100万元，加上装潢、人员与维护费用，一年2000万元跑不掉。
于是，聚阳砍了自创品牌，反而投入了更大的资源在研发与设计。10年过去，聚阳成立了设计研发中心，但这一次，它重新招募来自国际知名设计学府的全新25人设计新血。
「我们的价值不是只做制造，其实是深入到客户那一方，」周理平认为，只要销售、制造结合，聚阳变成客人延伸的「手脚」、「四肢」，就不太可能被切掉，「我们跟中国、孟加拉工厂不一样，它很便宜，但什么事情都不能帮你做。」
台湾成了全球快时尚的关键赢家。儒鸿、聚阳的突围，证明了高度成熟的市场上，台湾设计，是全球制造的新竞争力。
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