保经代茁壮 寿险吹结盟风

其中如安联人寿自传统保经代拿到298亿元的业绩，占其全年新约业绩量的62％，亦在传统保经代业绩中排名第一大寿险；第二是安达国际人寿有214.8亿元，占其全年新约业绩的77.5％，两家寿险以投资型保单为主，两家就占传统保经代业绩近50％的市占。外商寿险因为成本或过去并购考量，不是没有自家业务员通路就是自建人数并不多。

本国寿险则多数仍自建业务员通路，如国泰人寿自家业务员去年贡献1,040亿元保费，占其业绩的78％，依旧是寿险最强业务员通路，金额第二大是富邦人寿业务员贡献的518亿元，占自家业绩近55％，第三是南山人寿业务员贡献近447亿元，占率亦有72％，南山与国寿过去几乎没有跟传统保经代合作，富寿去年则从传统保经代拿近34亿元的业绩。

金管会规定业务员每年有法定最低上课时数，各寿险公司亦要花费大量培训成本，各寿险公司通常会定期考核靠行、无贡献、销量未达到最低标准的业务员，造成业务员减少。

去年银行通路转卖美债，加上培养自家寿险大军需要时间与成本，不少寿险公司转为加强与传统保经通路合作，像台新人寿过去多是以银行通路与自家业务员为主，今年将与保经公司合作，近期已有保经公司与台新人寿签约。

新光人寿董事长魏宝生日前出席雄狮保经开幕时也表示，新寿将强化与保经代通路的合作，目前新寿约7成业绩是来自自家业务员，3成来自银行通路与传统保经代，3成中还是以银行通路较多。