保险佳偶度七夕／理性销售感性分享 保险夫妻爱相随
▲协理王群元与区经理黄贵莲荣获多届MDRT，实现「五子登科」的梦想。（图／记者江羚瑜摄）
明天就是七夕情人节，在保险界有不少出色的夫妻档，共同经营这份助人事业，在永达有对个性互补的夫妻，太太黄贵莲走感性路线、先生王群元则走理性路线，依不同个性的客户群采取不同的行销模式，有别于传统的「夫唱妇随」，最初王群元看着黄贵莲已在保险业做出亮眼成绩，便离开飞行军官生涯，决定加入保险行列，如今两人不只拥有可爱的一对儿女，也荣获多届MDRT，堪称是事业、家庭两得意。
在永达资历超过十年的协理王群元，谈起与区经理黄贵莲一起共事的好处，不但有共同语言，更因为彼此成长，这些年来包括金融专业、组织发展、教育训练等不同领域都有十足的进步，尤其面对瞬息万变的投资市场，唯有不断精进，才能为客户解决各种疑难杂症。
由于两人个性互补，也有共同的人脉，拜访客户时，黄贵莲常扮演「搏感情」的感性角色，王群元则扮演「邀约」及「签单」的理性角色，王群元指出，尤其是不同性别、职业、年龄的客户往往需要运用不同的行销方法，才能达到亮眼的销售效果，加上近年来保险市场的变迁，愈来愈多的客户重视退休及节税规划，身兼宣导及服务双重关键要务，也深感在高龄化趋势下，突显出保险的意义及价值。
此外，王群元有感而发地表示，从事保险销售虽然历经不少挫折，有时为了配合客户时间，经常无法像上班族正常的生活作息，不过与其他行业相较之下，从事保险业真是「辛苦三五年、风光三十年」，随着客户数及收入的稳健成长，使他从不到三十岁的年薪百万、到三十三岁即达成年薪千万的目标，加上换车、买屋等人生计划，及早实现「五子登科」的梦想。
王群元指出，由于自己已实现「五子登科」的梦想，便更积极致力于投入发展组织，希望有更多人加入保险经纪人的行列，和自己一样，因此十年来增员人数逾150人，其中不乏协理级的优秀菁英，甚至被调派至大陆上海开拓保险市场，令他相当欣慰，脸上洋溢着青出于蓝的喜悦笑容。
黄贵莲表示，永达完整的制度相当受到保险业、银行业、证券业或中小企业主等青睐，吸引许多中年转业者加入，以奖励取代规范，加上利益共享、股东员工化等利多加持，长期下来，不但创造了诸多MDRT，自然也增加业务同仁的向心力！