布局高端茶赛道近30年，这家传统茶企并不着急做年轻人生意

“2024年上半年，八马茶业武夷山纳税额同比增长100%，超越2023年八马在当地全年纳税总额，创历史新高。”近日，⼋⻢茶业董事⻓王⽂礼在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示。

成立于1997年的八马茶业其实已经有了超过百年的制茶历史。据王文礼介绍，100多年前，他的祖辈已经来到武夷山，采集岩茶原料，在安溪加工后出口到泰国、新加坡等东南亚国家。虽然八马茶业做外贸的基础打得很好，但后来王文礼洞察到内销市场发展得越来越好，所以八马茶业进行了转型，将内销作为了首要业务。截至2024年1月31日，八马茶业全国连锁专卖店数量已超过3400家。

出口生意也不会被八马茶业放弃。“我们现在在海外开始试⽔，已经在5个国家开了5家店，我们现在是品牌出海，原来只是原材料‘出海’。”王文礼介绍。

中国茶叶流通协会的报告显示，年轻态消费群体已逐渐成为市场主力。随着年龄、消费习惯、社会环境的变化，80、90甚至00后对茶的接受度持续走高。在接纳茶叶的同时，年轻一代通过加入个性化、多样化需求，也在改变着茶产品与茶消费。

面对这一趋势，八马茶业正在不断地改进商业空间。“这种商务空间，会让许多年轻⼈去约朋友谈事情了，我们有卡座，也会配备包厢，可以满足消费者对空间的私密性要求。”

不过，八马茶业在触达年轻消费群体方面的策略推进得并不急，并没有和部分传统茶企一样推出新茶饮子品牌。“太多⼈给我建议说去开奶茶店，但我很坚持的是，我们的强项是做传统茶，做原叶茶，所以我要在下⼀个路⼝等这些年轻消费者们。”

放眼中国茶叶市场，一直令业内期待的“茶中茅台”目前还未诞生。目前各家头部企业的竞争相对激烈，并没有哪家企业格外突出。至于中腰部企业，数量更是众多，行业集中度较低。

天眼查数据显示，截至2023年12月底，国内现存茶叶相关企业162.1万余家。根据中国茶叶流通协会发布的《2022中国茶叶行业发展报告》，2021年参与调查的184个企业样本企业整体平均总资产约为2.93亿元，61.9%企业总资产超过1亿元，12家企业总资产超过10亿元。中小企业是行业的主流。

王文礼在接受采访时透露，八马去年按销售收入是超过30亿元，按专卖店终端销售额计算超过50亿。