财讯／一声「建生兄」 透露习近平的台商学

文／林宏达

今年的博鳌论坛上，冠捷科技集团总裁宣建生，意外成为这次的媒体焦点。

4月10日，中国国家主席习近平与台湾企业家代表团见面时，与站在第一排的所有成员一一握手；但看到宣建生时，不但主动叫他「建生兄」，还与他寒暄叙旧，提到过去担任福州市委书记时，与宣建生长谈了一个晚上后，最后宣建生决定在福州福清建厂。习近平说「我们是老朋友了」，一句话，就点明宣建生和习近平的关系。

现在，正是冠捷科技面临激烈竞争的关键时刻。冠捷是全世界最大的监视器制造商，也是全世界第二大电视代工组装厂，主要客户包括创维、VIZIO等。今年3月，冠捷公布2017年营收由盈转亏，宣建生在2017年年报中写到，「由于中国对电视及监视器的市场需求转弱，加上面板价格反复及部分客户财政出现问题，让公司获利表现不如预期。」

那个年代，他是招商活招牌

但是，冠捷去年仍大力在中国投资，今年4月2日，冠捷在中国陕西咸阳高新区投资的厂房正式完工，这座厂房每年可组装4百万台电视，冠捷咸阳也是冠捷旗下自动化程度最高的智能制造基地，这座工厂投产后，产品就能透过一带一路中的铁路运输，销往德国、波兰。「中国制造2025」、「一带一路」，宣建生都大力加码。

过去28年，这个模式似乎没有太大变化，习近平到哪里，宣建生的足迹就跟着出现。

1991年时，宣建生跟着老朋友潘方仁，一起到福建设厂，当时他们买下在台湾亏损的电视厂，搬到福建继续经营，潘方仁看准液晶技术未来的潜力，锁定14吋液晶显示器，大力投资。

1991年，是习近平与宣建生认识的一年，宣建生曾在2015年博鳌论坛上回忆他与习近平的互动，「我们在福州的第一家厂是1991年投产，……我们第一家工厂开的时候，他常常来我们工厂。」

当时宣建生亟需资金，「那个时候，大陆银行我笑它们是当铺，你要有固定的资产，它才给你贷款。」宣建生回忆，他向习近平抱怨，「他二话不说介绍银行给我，说你们自己去谈，」他因此遇到后来曾任中国银监会主席的刘明康，改用应收帐款与库存贷款，解决问题。

后来，冠捷与西门子合作，要打进中国内销市场，「为了西门子进来以后要内销，必须找一家公司合作，和当地的公司合作，」宣建生回忆，「他(指习近平)还特地到电子部去，那时候电子部的部长是胡启立，他亲自去跑，把这个事情跑下来。」

因为习近平，宣建生成为福建对外招商的一大助力，在大陆招商困难的时代，宣建生在论坛中提到「我那个时候还帮他把中华汽车、中华映管以及我们的客人西门子的领导，引到大陆合作，把企业做起来。」…(本文节自财讯553期，详全文)

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