传奇网路三策略 跨足海外市场

游戏研发厂商传奇网路(4994)走过产品调整期,营运动能恢复,近年则改变发行模式,不再透过授权代理商,而是直接在海外自主发行,以提升利润表现,今年亦有多款游戏将瞄准日本欧美等地。传奇网路游戏副总经理周秋美指出,对台湾游戏商来说,海外市场仍相当有机会,传奇从开发游戏时就以「全球化」为目标,成功跨足海外市场,整体来自海外营收比重达77%,其中又以日本占营收比重最高,达57%。

传奇网路是台湾游戏族群中唯一上市公司,过去以端游见长,且累积不少经典IP,2015年开始转型手游,中间历经一段辛苦的转型期,2016年~2018年连续三年亏损,营运陷入低谷

2018年底,传奇网路授权旗下《拉普拉斯的神子》IP给中国游戏厂商简悦,开发为手游《风之国度》,该游戏在台湾、香港、日本等市场取得亮眼成绩,带动传奇网路2019年转亏为盈。2020年税前每股盈余4.99元,已是连续两年每股盈余站上4元,正式走过转型期。

周秋美表示,过去传奇在海外发行游戏除了授权给各国的发行商以外,要不就是在当地自己建立团队,不过现在进入手游时代,直接在双平台就可以做全球发行,好处一是可以直接面对用户,让产品调整的周期缩短、更有效率,第二则是利润也较过去提高。

周秋美指出,传奇与Google合作紧密,除透过Play Store发行以外,也在Youtube、Google Ads投放数位广告,并利用GCP服快速部署。也借由Google「数位人才探索计划」、「G-Player One 一级玩家计划」等找寻人才、拓展人脉。

另外,传奇近期也有Google合作机器学习计划,以AI技术改善游戏服务品质基础架构、玩家洞察面向。例如近期传奇就与Google GCP合作,以机器学习做诈骗帐号的侦测。

传奇网路以海外市场为重,在2020年第一季~第三季营收分布当中,日本占比57%、台湾23%,香港与美国则分别为9%、3%。周秋美说,成功跨足海外市场的策略有三,一是在游戏开发时就要全球化,包括选择题材画风时都要放眼海外市场。此外,在美术设计方面,则要验证画风在该目标市场的吸引力,最后则是产品推出前,要在较小市场先快速验证玩法,以数据驱动产品进化。

周秋美表示,「海外游戏能来台湾,那台湾游戏也该走出去」,只要找对方法,台湾游戏厂商在海外市场仍然相当有机会。