专家传真－跨国企业智财策略 三迷思待翻转

图／路透

在进入主题前，先排除两个特殊目的：1、专利申请是为了在特定国家取得政策优惠，例如取得中国高新企业资格后，在租税上的优惠。2、为了企业外在形象而在专利申请数量上的要求。在排除上述特殊目的后，企业智财策略需要「翻转」的三个迷思，本文分述如下。

迷思1：不是你的公司在哪里？而是对手是谁？战场在哪里？

台湾许多企业是瞄准全球市场、做全球生意，因此，在规划企业智财策略时，更需思考你的竞争对手在哪？战场在哪？过去日本企业发生的负面案例，企业应引以为鉴。例如不少日本公司产品基本上只在日本当地生产与销售，所以这些公司专利就仅申请日本，以用来排除当地的竞争者。但由于专利是属地主义，在其他国家没有申请，所以没有可以主张的权利。于是当这些公司发现有中国企业完全照抄他们专利里面的技术，但是在中国制造、销售、或销售到海外，只要不卖到日本，基本上，拥有日本的专利没有用处，反而是免费开示你的技术方案给对手。所以第一个关键问题是：对手是谁？战场在哪里？资源应如何配置才最有效益？

迷思2：不是闷着头做的inside-out模式，而是整合外部资讯的outside-in模式

过去许多企业的智财策略或是专利申请属于闷着头的inside out模式，也就是研发团队有什么成果就单点式的申请专利，是属于随机式（at random）的申请；而且智财策略也没有校准企业自己的商业模式、生态系，更不比较外部的竞争者、供应链、客户等的产品、技术与专利资讯；前述行为通常使专利申请跟企业的技术与产品发展、商业模式脱钩。因此，这些单点式专利申请难以为企业带来竞争力与现金流，所以这些专利不是企业的资产，而是成本费用。所以，第二个关键问题是：企业智财策略、专利布局有跟自身的商业模式、生态系校准吗？有整合外部商业情报作为布局依据吗？

迷思3：不是凡事非己莫属，而是要积极杠杆外部创新与资源

企业不应犯NIH（Not Invented Here）症候群，也就是排除外部创新，坚持所有的技术发想、技术开发到商品化都必须要由企业内部通包。实则，以目前复杂的产品与技术及商业模式，如果全部都要在企业内部原生发想到成功商品化，先不谈企业本身的能力跟资源是否可以达到此目标，光是技术商品化的time to market就难以跟上快速多变的商业环境。所以企业要积极拥抱外部创新，主动去找寻跟学研单位、新创公司等的合作、投资、并购机会；也就是去思考如何杠杆外部资源以达到time to market。因为专利价值，本质上取决于「此技术商品化」的市场规模。如果没有任何企业采用你的方案，就算专利的品质再好、权利范围再大，由于市场规模是零，因此专利价值也趋近于零。所以企业要问自己的第三个问题是：我如何去杠杆外部资源，以达到快速商品化，达到商业上的成功？以及如何确保自己的专利可以排除或延迟其他竞争者进入市场？

在制定企业智财策略时，如能回答上述三个问题，基本上，方向应不至有大的偏差，剩下的就是战术面的执行力以及执行团队的专业是否到位了。