专家传真-大陆台资企业逆风转型有成

源自台湾中大生医集团的江苏龙灯瑞迪制药,为大陆生医西药领域的隐形冠军。图/取自龙灯瑞迪官网

在国际媒体普遍看淡中国经济展望之际,仍有台资企业多元布局、逆风挺进成长!

■济南大自然材料 开创蓝海、拥抱绿色经济

创立于1999年的济南大自然材料, 2015年回台挂牌。疫情期间量能齐发、荣获2024年两千大「营运绩效50强」榜首。朴素低调的董事长王克璋是带领公司行向全球的核心人物。

台科大化工背景的王克璋,早年为化纤设备专业,两岸开放后,业务拓及对岸。1999年于济南创业,聚焦尼龙化纤。2005年毅然弃红海市场,投入为国际大厂才有的技术-以木浆为原料、加工后制成「二醋酸纤维」的冷门生意。几经迭宕,终于开发产出「二醋酸纤维」制成的丝束,主要用于香烟滤嘴。

香烟滤嘴国际市场多年来为欧美日大厂把持,王克璋以敏锐的市场触觉、战略,沿着「一带一路」,在中亚乌兹别克找到关键技术,自巴西、印尼等热带雨林进口原物料,在山东设厂,突破西方大厂垄断的瓶颈。在「十年磨一剑」的戮力下,借由引进中南美烟草厂为策略投资伙伴,渐次登陆欧美日大厂未及的中亚、北非、中南美洲的「蓝海」市场。

目前济南大自然材料「二醋酸纤维」丝束全球市占达7%,为同类产品前四大制造商(前三大皆为跨国大厂,如Eastman Co.)。

疫情与俄乌战争冲击全球航运和贸易供应链,济南大自然材料则受惠于「中欧班列」,营运无阻。除了原来的市场,更可扩及市场断链之需;伴随原物料价格上扬,营收呈倍数成长(2022年营收台币42.7亿元,2023年营收台币110亿元)。

济南大自然材料重视研发与市场结合(最高时研发占营收7.2%),2018成功跨足塑料级醋片,打入义大利市场,运用于镜架、发夹、螺丝起子把手、鞋头等新领域,跨足不织布开发与生产。

由于二醋酸纤维主要原料为天然木浆经醋化过程而成,在减塑、净零碳排、循环经济的趋势下,济南大自然材料是中国境内少数以木浆产制生物可分解、绿色纤维的制造商,因此订单源源不绝,连年扩增新厂,进而获当地政府颁与「高新技术企业」(土地租税减免、技术开发资金支援等)之奖励。

■龙灯瑞迪 以小搏大是西药市场隐形冠军

源自台湾中大生医集团的江苏龙灯瑞迪制药,为大陆生医西药领域的隐形冠军。其推出治疗痛风的「立加利仙」、治疗晕眩的「乐喜林」,在中国医疗市场占有率均超过70%。

1993年成立于江苏昆山的龙灯瑞迪制药,不受疫情影响,五年间平均年成长率30%,2023年营收人民币9.23亿元;累积缴税人民币6.3亿元,为当地缴税楷模。

在昆山市产业升级、严格限制工业用土地开发规定下,龙灯瑞迪获准就地增建现有产能七倍的厂房,以因应现有市场与即将推出癌症新药的生产所带来的成长。

龙灯瑞迪有此辉煌成绩,集团总裁罗昌庚为其舵手。少年香港、美加求学的背景,助其国际视野的养成。拜家族西药丰厚经营网络之赐,罗昌庚从台湾经济发展的轨迹,目睹中国开放与大陆药品市场的潜能。

2000年罗昌庚与家族生医集团往来多年的印度瑞迪博士制药DR. Reddy's Lab(为美国NYSE上市公司、生产药品190逾种,活性配方60余种)策略结盟,合资成立「龙灯瑞迪制药」。

龙灯瑞迪起始即弃市场广大的如感冒、消炎、胃肠等「大药」而不顾;集中资源,专攻治疗痛风、末梢血液循环不良、晕眩的偏门「小药」。

此一策略系源自中大生医多年前在台湾开发痛风药品的经验-发现同为高普林的海鲜、啤酒一起食用,为痛风原因之一。「医疗产业与社会发展息息相关,从经济发展进程,中国也会有同样的医疗需求。又如末梢血液循环不良、晕眩等高龄化病症,中国也会出现。」

龙灯瑞迪目标中国万家的3甲医院(如台湾大型教学医院),雇用700名市场开发专业,推广经费年逾千万人民币,多年深耕。目前治疗痛风、晕眩的两项药品分别销售逾3亿人民币。偏门「小药」已变身为在地医疗市场的「大药」。

拥有多项美国食药局(FDA)癌症药证的印度合作伙伴,是龙灯瑞迪竞争利基。FDA通过的癌症肿瘤药品,不论药价、市场准入,在中国市场皆具有进入优势。龙灯瑞迪新近完工产线及厂房,即是布局未来。「深度理解所处市场的政治、经济、社会脉动,整合资源,顺势而为,Follow the Flow」,是罗昌庚带领龙灯瑞迪壮大的经营哲学。

与时俱进、开创新局,为济南大自材料然与龙灯瑞迪制药逆风挺进之关键。两位企业领导人皆将各自台湾产业国际化经验融合大陆在地利基,经由策略结盟、购并等战略,突破地域边界限制,建蓝海、布新局,彰显台湾企业家的精神!