对岸最佳销售管道 75%台商选购物中心
▲蔡鸿贤表示，75%的台商选择购物中心，作为在大陆的商品销售管道。(图／记者林信男摄)
东方线上13日公布「台商品牌登陆实况研究」，东方线上执行长蔡鸿贤表示，台商在进入对岸市场时，高达75%会选择购物中心作为商品销售管道，排名第2的百货公司占44%，近年发展迅速的电子商务平台则占22.2%。
东方线上、政治大学公企中心、嘉德国际等单位，13日共同举办「2013两岸零售CEO高峰论坛」。蔡鸿贤指出，排名在购物中心和百货公司之后的，有大卖场(36.1%)、超市(25%)、电子商务(22.2%)、专门卖场(11.1%)和便利店(8.3%)。
蔡鸿贤分析，台商在选择卖场时，首要考量因素是商场本身的定位和目标客层，其次为商场环境，再来则是商场知名度；整体而言，是以商场发展潜力与自身品牌定位的符合性为思考方向。
蔡鸿贤认为，成本太高是台商遇到的最大困难，快速上涨的租金，加上额外的上架费、销售支援费等，远超过原先的预算。
蔡鸿贤说，台湾品牌未来最希望合作的卖场是「万达广场」，而台湾品牌自认在招商时的优势，是商品或服务的品质较好，以及品牌形象佳、知名度高。