国家队伯乐来了 10部国片9部赔 4大影城携手图什么？
拥有丰富产业经验的威秀影城董事长吴明宪，接下来将扛起电影国家队的重责大任。(图/杨文财摄)
2020年12月中，台湾电影业出现一桩外人看来匪夷所思的新局。
公平会审查通过威秀、派帝娜（秀泰影城母公司）、国宾、新光，这4家市占率合计超过7成的影城巨头，合资新设伯乐影业公司，未来，4巨头将借由此公司，联手投资国片。
多数产业，前几大龙头光是互抢客户就来不及了，为什么这4家影城却要携手投资？
全球停拍，也对国片需求大
这背后有分散风险的意涵。原来，台湾电影业和其他产业不同，「赔多赚少」，圈内常流传一句话「10部国片9部赔」。摊开近2年国片成绩单，虽有票房破亿的《孤味》、《刻在你心底的名字》等佳作，但上映的上百部影片中，多数仍因被好莱坞、日韩等外片夹杀，及放映厅数不够多等原因，仅有约2成获利或打平。
但更重要的，是看好国片即将迎来「黄金年代」，因此加码布局。首先是《返校》、《孤味》等票房破亿强片，不仅叫座，也在金马奖有多项斩获，可见质、量都有提升；再加上后疫情时代，各国皆因不能群聚导致剧组停工，「2020年全球电影都停拍，近2年全球对台湾电影的需求非常大，」本土片商华映娱乐副总经理郭志成看好。
虽然，过去也曾有数家影城成立公司投资国片，但仅锁定特定IP（智慧财产权）作品，拍完就解散，对产业助益不大；这次，则是在文化部牵线与国发基金共同出资下，希望打造台湾电影业的「国家队」。
文化部文创发展司司长陈悦宜解释，若此公司投资10部电影，每一部片子又牵动出10个制作公司、10几个民间投资者，「从量变驱动质变，质变之后，有价值，又能带动量能。」
不过，4家影城联手成立合资新公司，从股权如何分配，到有歧见时要如何决策，方方面面都是挑战。
对此，主导此案的威秀影城暨伯乐影业董事长吴明宪开玩笑的说：「其实目前为止，我说了什么他们都OK啦！」他解释，因为每年上门寻求投资的剧本高达百件，他对投资电影不仅较有经验，也有实际成绩单，因此由其主持此案。但他也打预防针的说，此公司将在农历年后才正式启动，「我还没有去执行过，我们也不知道未来会碰到什么问题，但大家对数字的要求一定会更严谨。」
提高国片的「命中率」
而当前，虽然包括中信金「中信创投」，旗下有佳能、能率等上市柜公司的能率集团，也都积极投资国片，但，与单纯当金主不同，伯乐影业更将自己定位成让国片增加收益与「命中率」的媒合平台。
吴明宪说明，此合资公司除了自己出钱，也会帮制片方找到其他资金，甚至是从初期就引入合适的置入厂商，解决制片方资源不足的困境。
他举例，不少创作者找上门，都说「我的案子很好、会赚钱」，但缺乏数据佐证，伯乐影业将综合影城擅长的市场分析、财务精算等能力，协助创作者做到财务分析和版权管理，透过数据向其他资本家沟通。
秀泰影城总经理廖伟铭表示，如秀泰跟新光，都具备零售百货业经验，可以让电影IP延伸更多效益。像是过去他曾投资的《我的少女时代》后续有书籍出版，《孤味》也与餐饮业做异业行销。甚至电影捧红明星后续也能有代言商机。而影城掌握通路，可透过预告片或通路展示等方法做第一手宣传，也都是优势所在。
量化分析百万会员数据
成功关键，在确实分享资讯
而且，4家影城还有一项「秘密武器」，就是4家合计破百万的会员数。透过整合这些数据，可以分析出，如：喜爱恐怖片的观众多为什么性别？什么时段会前往观影？先前看过哪些片？跟什么类型的电影爱好观众重叠等等。将这些过去凭经验判断的「眉角」，改用量化数据分析，精准行销，让电影声量最大化。
目前，伯乐影业投资的第一部片，最快可能在2021年底面世。实际成效能否如规画般理想，还有待观察。
一位不愿具名的电影业监制认为，此合资公司成功关键在于4家影城能否真的分享会员数据，那是各影城最机密的资料之一，若公开等于斩断各自的护城河，但如果资讯不流通，后续效益恐将打折。
伯乐影业的成立，其实反映出，当台湾影业的格局想放大到国际时，单打独斗的制作、发行、映演，以及靠着浪漫的创作思维，已不符时宜。当机会就在前方，停止干戈与对手结盟，或许，路就在眼前。
《商业周刊1730期》