IQ高不代表「未来收入高」 个性才是决定财富关键！
▲James Heckman的研究指出，一个人在收入上的成功，不见得与天生智商有关，反倒是和勤奋、努力不懈等个性有关。（图／达志／示意图，以下皆同。）
常有人说「小时了了，大未必佳」这句俗语，事实上身边的确有几位同学、朋友小时候功课很好，长大的表现却很普通；或是小时候课业倒数第一名，结果长大却当上企业大老板。经济学家James Heckman对此解释道，其实决定人类一生成功的关键不在于智商，反倒和个性有关。
据《彭博社》报导，James Heckman表示，他喜欢询问受过教育的非科学家，通常是政治人物或是政策制定者，并且从中了解到智商和收入的关系。大部分人认为智商占25％左右，甚至高达50％，但从数据来看，其实智商仅占一个人收入影响的1％至2％。
报导指出，如果智商只是成功的一个小因素，那低收入者和高收入者的差别是什么呢？科学上并没有明确的答案，但运气肯定是其中之一，另外一个关键则在于「个性」。此研究被刊登在美国国家科学院院刊(Proceedings of the National Academy of Sciences)，James Heckman认为，财务上的成功和自我教育（自我学习）相关，必须拥有勤奋、毅力和自律为特征的人格特质。
报导显示，James Heckman和同事检视了数千名英国、美国和荷兰人的智商、标准化测验、成绩与个性评估，其中有些资料收集了数十年，不仅要追踪收入，还要调查犯罪纪录和生活满意度等项目。研究发现，成绩和标准化测验比智商更能预测到成年人成功率。
这项结果或许使人感到惊讶，或者怀疑「智商和成绩不是同样的事情吗？」。研究人员认为，其实成绩和标准测试不见得和智商完全有关，因为成绩不仅体现智商，还反映了许多的「非认知技能」，例如：努力不懈、良好的学习习惯和合作能力，换句话说就是「认真」。
James Heckman在2000年拿到诺贝尔奖，是芝加哥大学人类发展经济学中心的创始人，他认为一个人的成功，不仅只取决于天生的能力，反倒取决于「后天学习的技能」。在James Heckman的研究报告中显示，智商固然重要，毕竟智商190的人做事会比智商70的人更容易，但仍有许多人没升官发财，这是因为他们缺少「技能」，或者是在工作面试中不懂得表现「礼貌」，可能迟到或穿着不适当，以及在工作上不求表现。
2011年宾州大学心理学家Angela Duckworth的研究中写道，拥有勤奋、积极性格的孩子，会比相同智商却个性懒散的孩子更努力回答艰难问题。这些研究是希望能提高人类的福祉，因为幸福取决于个人技能，希望孩子能在长大成人之前获得帮助，并且成功改变人生。