经商之道 做生意与时俱进 年年都要正成长

Asialand小档案

因为向往当地的宜居环境，黄行德31年前跑到法国，创办了Asialand公司。这是一家专营电子零件及产品批发的企业，但成立初期，遭遇1995年法国大罢工引发的危机，后来又面临电商销售崛起、改变市场生态等新的挑战。黄行德坦然面对，逐一拆解终于突破难关，如今Asialand已站稳脚步，每年营业额约达7,000万～8,000万欧元。

回首来时路，黄行德印象最深刻的事情是，1995年法国发生的运输业大罢工。抗议民众瘫痪高速公路及铁路交通，Asialand送出去的货物，都被卡在半路上，委托运输公司代收的货款，也一样收不回来。黄行德说：「一来一往都有影响，罢工期间长达一个月，我卡了多少货跟钱在半路上。」

1995年是黄行德到法国创业的第四年，当年市场处于成长阶段，一路往上飙，他相当庆幸的说，还好当时（的景气）能够承受这种高压。

深耕法国多年的黄行德，长期下来，自有一套经营的心得，他赋予公司必须长期保持正成长的经营目标。「做生意必须维持正向的成长，有赚钱才有办法支撑运营，我们经营这行业，要求每一年都成长，甚至2008年金融海啸时，这个行业基本上都还OK。」黄行德说。

然而，新的挑战仍持续试炼这家来自台湾的企业。电商销售蓬勃发展，对Asialand的既有销售策略，形成压力也造成了影响，黄行德意识到，电商正在改变市场的生态，随即做出应变策略，目前法国电商龙头已是Asialand客户了。之所以能做到这一点，黄行德分析Asialand的核心价值与优势，留下一句给海外开疆拓土台商的参考意见：「总结来说，就是要做到把一个品牌产品，很迅速的在当地提供给客人。」