蓝锦鲤沈太阳：品效合一，让营销更简单
随着互联网技术的发展和更新迭代，短视频、直播等新形式的涌现，许多草根达人和草根品牌似乎一夜之间成为众人瞩目的闪耀明星。虽说“站在风口上，猪都能飞上天”，但在现实生活中，对于广大中小微企业，尤其是传统的中小微企业而言，要做好品牌建设和网络营销并非易事。
由于资金、资源、人才等因素的不对称，即使拥有优秀的产品，许多中小微企业在互联网营销这个战场上，仍然面对很多的问题、困境和挑战。
对此，互联网整合营销领域品牌“蓝锦鲤”CEO沈太阳发表了独到的见解。
(生意军师 CEO & 蓝锦鲤创始人 沈太阳）
沈太阳认为，大部分中小微企业在互联网时代面临的诸多营销困境，除了缺资金、缺资源、缺方法、缺人才这4大客观缺位问题之外，最核心的两点在于领导者的认知、意志和企业的使命、愿景、价值观，这两点属于主观层面的东西，无论是经营战略、管理或是营销，后面的得失取舍，基本在这个层面就已经决定了。
这个时代的财富流向正在发生变化，随着新技术的发展，每一个个体都有可能成为新的财富洼地，个体方面，如薇娅、李佳琦等大量草根达人，他们依托互联网经济和直播技术的发展崛起，正好赶上了时代发展的浪潮，冲进草根C位；品牌方面，像完美日记、花西子等草根品牌，因为找对了自己的品牌标签，踩对节奏，运营互联网营销，很快便搭上财富顺风车。
沈太阳谈到：“效应经济时代已经来临，而效应经济时代的趋势包括去中心化、被动刺激到价值消费、欲望到价值回归、品牌概念到标签概念等。所谓标签，对于品牌或产品而言，重点指的是产品的拟人化凸显特征。在互联网营销领域，无论是企业还是个人，看得懂、弄清楚这个时代的经济逻辑，再制定好营销战略，拥有战略决心，辅以科学的营销方法，高效整合资源，最后落地执行。循环操作、分阶段复盘调整优化。先逐步提升认知，再落地下去，这样做成一件事情的概率还是比较高的。”
二、企业互联网营销战略的“魂”
如果企业的领导者不重视营销工作，仍然抱有“酒香不怕巷子深”的顽固想法，或者对互联网营销一无所知，学习和了解的意愿也不强烈，偏安一隅，没有做强做大的决心，那互联网营销做不好，是自然而然的。在沈太阳看来，领导者的认知、意志以及企业的使命愿景价值观，是管理、营销、运营等的前置因素，是“魂”的概念。
拿“使命”来说，沈太阳认为：“企业一旦使命确定了后，它就能起到2个最重要的作用：一是当做到行业巨头，到达无人区的时候，企业只有靠使命引领才会有更多创新和自我突破；二是当企业处于一个比较混乱的行业，行业中没有明显的标杆或行业没有标准化的可复制的对象时，使命就能帮助企业走出自己的一套模式。比如阿里的使命是“让天下没有难做的生意”，后面的支付宝（解决生意中的信任问题）、菜鸟物流（解决生意中的效率问题）、蚂蚁金融（解决中小企业融资难的问题）、钉钉（解决企业的办公效率问题），这一切业务都没有脱离他们的使命，而这些业务在前期没有任何人去设计的，是随着公司的发展在使命的指引下自然生长出来的。这种认知的提升是可以指导企业的营销战略的，但大部分中小微企业经营者很可能囿于眼界、学识、经验的局限，让整个企业的营销工作止步不前。”
三、互联网营销服务商业务结构单一，难以形成合力
沈太阳表示，当前互联网营销行业进入一个微利、甚至无利期，曝光成本和获客成本都日渐增高。但中小微企业的需求却是持续的、多样化的，比如：企业做了网站，接下来就有SEO优化的需求，还要有新闻发布、采访、口碑营销、互联网运营等品牌营销需求。但纵观整个行业，市面上各类服务商大部分资源单一，只专注于某个板块的服务。这就导致了企业在对接时需要耗费大量的时间和精力去分散化寻找对应板块的服务商，难以得到全面深度的一条龙服务，大大降低了经营效率。对于服务商而言，除非做到行业头部，否则纯靠单一业务已经很难满足企业客户的多样化需求，客户的粘性很难得到提高，业务价值也很难拓宽，导致本来可以深度挖掘客户需求提供相应产品获得更多利润，但因无法满足客户的多样化深层次需求而将市场拱手让人。
再者，互联网是个快速迭代，模式上较容易模仿和复制的特性，市场同业竞争非常激烈，除非技术门槛非常的产品，大部分产品推向市场后，很快就出现竞争白热化的局面，价格战无法避免，很有可能出现吃力不讨好的现象。部分从业者由于技术、资金、资源跟不上行业的变化，导致服务的效率、质量、专业等很难得到提升，这样一来，优胜劣汰效应很快发生。所以，对于互联网营销从业者而言，改变原有单一的、平面的盈利模式，迈向多元的、立体的、组合式的服务模式，已经成为破局关键。
基于以上种种现状，蓝锦鲤CEO沈太阳提出“品效合一，让营销更简单”的理念，通过2年时间的开发，于2020年11月成功上线互联网整合营销生态自助平台-蓝锦鲤，并获得自主知识产权，平台实现全面化、多样化、深度化的互联网营销一条龙产品和服务，实行全国招商模式。
在蓝锦鲤上线之前，沈太阳同时兼任中小微企业管理咨询服务品牌“生意军师”、线上知识平台“蘑菇商学堂”的总经理，以其多年的管理咨询从业经验和团队强大的技术支持，结合中小微企业营销中的难点，沈太阳创造性的提出互联网营销的四条准则，并将其运用到蓝锦鲤的经营管理中。
1、品效合一，价值关键
沈太阳认为品牌营销的关键在于“品效合一”。过去通过大量烧广告先获得知名度，进而获得美誉度和忠诚度的传统漏斗型打法正在发生变革。在效应经济时代，品牌的标签化尤其重要，营销正从传统的漏斗型向倒漏斗型转变。在建立品牌战略之前，先看清我们所处时代的经济逻辑及未来转变方向，这一点非常重要。
2、品牌标签，立体传播
沈太阳提出，随着直播、短视频的崛起和未来新技术的诞生，无论是品牌还是个人，通过自身标签来实现品牌价值或个人价值是当前的财富风口。大量具有鲜明价值主张的草根品牌和草根人物，因为踩对了时代趋势，迅速形成财富效应。如何把资源加工成更多的品牌价值和财富逻辑，进行立体化传播，形成品牌标签，是这个时代的稀缺品。
3、普惠营销，惠及人人
中小企业一直都是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。但在发展的过程中，许多企业仍面临资金难、运营难、信息不对称、资源不对称、人才不对称等困境。在供给侧改革的大背景下，传统的中小企业生存越来越严峻，在品牌建设和营销投入方面更是谨小慎微，导致许多优秀的产品因传播不力形成滞销。面对这种品牌和营销困境，沈太阳提出从“平台普惠、产品普惠、价格普惠、服务普惠”等多个领域推行“普惠营销”，帮助中小企业解决不懂营销、不会营销、营销难、营销贵等难题。
4、人才赋能，避免盲推
沈太阳认为，最好的营销就是服务。中小企业在营销推广方面除了信息不对称、资金不对称外，还有个重要难点：人才短缺。企业中没有懂推广懂营销的人才，即使有了好的推广平台和价格实惠的产品，也很难实现营销的精准化，营销推广的过程中经常出现盲推的现象。所以服务过程中，专业营销人才的配置辅助相当重要，既能帮助企业避免盲推，还能节约成本，实现品效合一的价值最大化。
目前，蓝锦鲤深度融合营销建站、搜索引擎营销、品牌建设、新闻营销、精准营销、知识营销、自媒体营销、媒体邀约、官网信用认证、企业信用评级申请、爆款文案、新媒体运营、SEO优化等在内的10+N一条龙服务模式，助力企业实现营销低成本化、自动化、简单化、高效化。
此外，蓝锦鲤除了丰富的互联网营销生态产品外，还实现了“盈利模式、产品模式、利益共享模式、服务模式”四大模式创新，在行业率先提出“共融、共创、共享、共赢”的商业模式，实现客户、合伙人及自身的多赢。