联发科将禁止代理商向山寨厂转售芯片

本站科技讯 11月6日据DIGITIMES消息，联发科过去被认为是山寨手机最主要推手，近期联发科决定扭转360 key="A01485">山寨机乱象，自2009年第4季起大刀阔斧重新整顿市场秩序，推出一套有别于过去的交易机制，一改过去对下游代理商限制极少的作法，未来下游代理商仅能够采one by one交易模式，即客户向代理商下多少订单，联发科便给代理商多少芯片，且代理商必须将货直接交给客户，不容许再转卖，预期新机制推出后，对于联发科销售量恐将造成影响。联发科对此表示，希望与渠道商合作，让出货有比较好的管控，以免造成存货或预估不准。

联发科过去总是与贴牌手机划上等号，实际上，近年来联发科得以在手机芯片市场迅速窜出，并成为全球前10大IC设计公司之一，贴牌手机贡献确实不少，不过，对于联发科而言，随著营运规模逐步迈向全球IC设计大厂，希望能够逐步摆脱外界一直认定其为山寨机主要推手，因此，近期开始大刀阔斧对其销售策略做出重大转变。

IC渠道商表示，过去联发科对于代理商控管机制较为宽松，通常代理商向联发科买进货源后，若其下游客户端没有办法全吃下，代理商会弹性将多出货源予以转卖，正因为这样机制，使得黑市交易蓬勃发展，甚至打乱联发科芯片市场价格。

推出one by one销售方式后，当代理商的客户向代理商下单后，代理商仅能向联发科要求出货同等数量的芯片，且代理商必须将货源直接交给客户，不容许再将剩余货源转卖给其它客户。

联发科渠道调整，只因山寨机在风火一把后，后继乏力；另外，联发科MTK模式是否可以无限复制，并推动公司再成长也成为难题。因此，渠道的调整，可是说是因应市场的一种变革。(海路）

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