卖梳子给和尚,你会怎么卖?
文、图/经理人
有一家营运相当好的大公司,为了扩大经营规模,决定高薪招聘销售主管。消息一出,报名者云集。面对众多应聘者,主考官说︰「为了能拔出高素质的人才,我们要出一道实作的试题,就是——想办法把木梳卖给和尚。」绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。
10天一到。主考官问甲:「卖出多少把?」答:「1把。」「怎么卖的?」甲说他历尽辛苦,游说和尚应当买把梳子,不但没什么效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲搔着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
主考官问乙:「卖出多少把?」答:「10把。」「怎么卖的?」乙去拜访一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺庙的住持说:「蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。」住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
问到丙的时候,他回答:「1000把。」 「怎么卖的?」主考官和甲乙都忍不住惊讶。 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝拜者络绎不绝。丙对住持说:「凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保祐其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可写上『积善梳』三个字,便是极佳赠品。」住持大喜,立即买下1000把木梳。得到「积善梳」的施主与香客也很高兴,一传十、十传,朝圣者更多,香火更旺。
而丙当然也如愿得到了销售主管的位子。
......全文未完,继续阅读请点此
【延伸阅读】
1. 「把这支笔卖给我!」从华尔街之狼到Apple直营店服务的说服秘密