每天睡不到4小时 穷小子靠保险翻转千万负债
76年次的富邦人寿处经理龚则铭在16岁时，因父亲投资失利，瞬间从少爷变成穷小子，他被迫提早面对现实社会，在23岁时退伍后一肩扛起千万负债，因当兵时就开始兼差销售保险，后来思索只有保险业务工作可以让其翻转人生后，决定加入保险业奋斗。靠着每天辛勤拜访客户到凌晨2点，平均睡不到4小时，把握分秒时间，积极寻求成交机会并逐步充实自己，如今从业5年已晋升处经理，年收入500万元起跳，逐渐摆脱负债人生。
龚则铭回顾过往表示，感谢能有这样的「千万重担」，也因为没有退路才会有所谓的出路，自己才能迅速成长，提早面对现实人生。他强调，一般人的逻辑是寻求一个喜爱的工作，赚取合理的收入，过着与其对应的生活；但如今应该是要反过来思考，自己想过怎样的生活，而理想的生活需要多少收入，有什么样的工作可以完成？这答案其实呼之欲出，就是保险业务工作。
也因为如此，「负债1200万元，我要做什么工作才有能力扛下来？」龚则铭相当清楚自己的处境与该负的责任，因此一入行后，想着每个月都必须缴付6.5万元的贷款，他坦言连恐慌的时间都没有，所以每天相当专注在该做的事情上，如找名单、开发客户、上课学习、经营客户等。从业初期，龚则铭尽可能把每天的时间和工作都排满，每天从台北到杨梅，最高一天有10访。结束一天的拜访回到家通常都已凌晨2点，洗个澡后睡觉后，隔天又准时出席早会，平均一天只睡不到4个小时。
龚则铭指出，23岁开始扛起千万负债，所以帮助他可以很正常面对从业初期的任何挫折，他认为能够被解决的事情，都不配叫做挫折。回忆起当时为了要省钱，骑乘机车拜访客户，突然遇到下雨时要买一件成套雨衣，标价800元就让他在店里头犹豫了半小时。如此计较每一分毫的付出，让龚则铭不得不把握每一次拜访客户的时间，因此他要求自己必须对每一天的所做所为有交代，因为只要一懒惰就无法有产值，「下个月贷款的钱要怎么来？」这想法，永远督促他不能有丝毫懈怠，必须持续往前努力前进。
而保险业务工作要做得好，龚则铭说其实没有特别技巧，主要是看谁的拜访量较多和谁的低潮情绪较少。而单位中目前已有很多25岁左右的年轻人加入，龚则铭表示，看着他们就如同看到当年的自己，他时常勉励伙伴，「承诺不是你说了什么，而是你做了什么。」而龚则铭以自身的实际历练，做了最佳验证。