名创优品张赛音：潮玩业务TOP TOY持续领跑，加速构建第二增长曲线
5月26日，首届“雪球投资炼金季”2021雪球金牌投资策略会在深圳召开，名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音受邀出席，并作《名创优品：中国式新消费品牌的全球化之路》主题演讲。
（2021雪球金牌投资策略会现场）
张赛音在演讲中表示，秉承着“让每一个人都能享受生活中的小确幸”的初心和使命，名创优品链接全球优质供应链、设计和创意资源，依托全球布局的零售网络，以极致性价比、持续创新和高频上新的生活好物服务10亿级全球消费者。在全球经济下行和消费受损的复杂经济环境中，名创优品依靠产品为王、独特的名创合伙人模式以及全球化“三驾马车” 的共同驱动，实现全球逆势增长和业务创新发展。
爆款产品“硬实力”，圈粉年轻消费者
从潮玩、彩妆到茶饮、快消，再到电商、娱乐，由Z世代创造的“后浪之风”正在席卷消费市场，他们更加关注新潮流，追求个性化、定制化。
作为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店，名创优品以极致性价比的生活好物“俘获”年轻人。据张赛音介绍，在名创优品成立之初，就一直遵循产品为王的理念，以“三高三低”的模式，为消费者提供包括香水香氛、电子电器、彩妆护肤、休闲食品、文具、玩具、生活家居等11大品类、8000+SKU的生活好物，消费者以年轻人为主，低于40岁的消费者占80%，低于30岁的占60%。
（名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音）
张赛音表示，在设计风格上，名创优品始终追求“简约风的高级感”。名创优品自2018年开始，就成立原创设计研究院MOD(Miniso Original Design)，秉承“好设计，好生活”的设计理念，汇聚全球优秀设计资源，不断孵化出更多简约、自然、富有质感的原创产品。
此外，自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度。
与此同时，名创优品的产品也更多来自于大品牌代工厂生产。“名创优品和全球各类工厂合作、大规模直采、快速结算、最大化尊重供应商；不赚快钱、始终采用仅1倍的低加价，以低成本+低加价实现低价格。95%的产品和SKU单价低于50元，名创优品希望维持低价格来让消费者没有负担和压力感。”张赛音表示，好的产品设计、惊喜的价格与经得住拷问的产品质量，使得名创优品迅速吸粉年轻消费者。
据悉，在今年3月15日的“美好生活2021中国消费者品牌榜”评选活动中，名创优品与元气森林、《创造营4》、TOP TOY等众多年轻一代所熟知的品牌纷纷入选Z世代消费榜单。
“三驾马车”合力，驱动业务快速发展
名创优品最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和高频上新。践行这两件“难而有价值的事”是名创优品的灵魂，也是克服困难的利器。但成就核心竞争力，不能仅仅依靠“纸上谈兵”则，而需要具体的商业模式作为支撑。
张赛音表示，产品为王、独特的名创合伙人模式以及全球化，即是驱动名创优品“极致性价比+高频上新”核心竞争力的“三驾马车”。
名创优品的“产品为王”，可以概括为“三高三低”，凭借自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，通过 “高颜值，高品质，高频率，低成本，低加价，低价格”的三高三低产品哲学，打造极致性价比体验。
（名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音）
现在，名创优品每周7天会从10000个产品创意里百里挑一，推出大约100个新SKU，这被称为“711理念”。
张赛音介绍，名创优品还结合零售行业的传统模式，独创了“名创优品合伙人”模式，在名创优品合伙人模式下，合伙人其实是财务投资人，而店铺的人员招聘、产品供应、服务运营等均由名创优品操盘，以“中央厨房”模式进行统一供货、统一运营、人才输出、远程巡店等，确保了产品和服务品质的稳定，提升开店成功率，最终，又反哺加盟商，实现了双赢。
“名创优品在中国2800多家店基本都是类直营加盟店，采用的是独特的名创合伙人模式。目前800多个加盟商，平均每个加盟商拥有四个门店，超66%的加盟商投资超过3年，证明都赚到了钱。”张赛音表示，成为名创优品的加盟商只需要做好两件事：一、找到合适的店铺位置；二、准备启动资金，其中75万是货品保证金，到期可退，60万是店铺装修费用。按照21天全球标准将店铺装修完毕即可营业。
另外，平价品牌更大的机会在全球。“全球化战略”是名创优品得以迅猛发展的重要驱动力。2021财年Q3财报显示，截至3月末，名创优品在国内外共有4587家店，较上季度末新增了73家。特别值得一提的是在海外疫情再次爆发的大背景下，名创优品海外店铺数量逆势增长了29家。疫情爆发以来的近12个月，名创优品店铺数量增加了364个，基本上达到1天1店的节奏。
布局潮玩新业务，构建第二增长曲线
作为全球领先的自有品牌价值零售商，名创优品一直在不断探索新消费的未来发展和想象空间，深化“X战略”以多品牌、多业态、多赛道占领年轻消费群体心智。
张赛音透露，名创优品上市后推出的首个独立新品牌TOP TOY，试图在潮玩领域寻找第二增长曲线。他表示，中国潮玩市场现状呈现品类碎片化、渠道碎片化、数据碎片化、产能碎片化的特点，结合这些特点，名创优品希望借助已经积累的供应链能力、加盟商资源、零售know how、行业领先的数字化管理能力、和IP联名等能力进军潮玩领域。
（潮玩集结引发潮人消费打卡热）
张赛音介绍，作为名创优品聚焦美好消费赛道的重要一环，TOP TOY定位全球潮玩集合。TOP TOY全球首个梦工厂店在去年12月18日亮相于广州正佳广场，开业首月的客流量累计超过20万人次。TOP TOY成立5个月以来，保持着引领国内潮玩趋势的高调步伐。截至目前，TOP TOY线下门店已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等多个一二线城市的主要核心商场，落地近三十家门店，不断刷新“开到哪，火到哪”的超高人气值。
通过打造潮玩全产业链一体化平台，名创优品推动潮玩消费进阶，在自身品牌生命力得以爆发的同时，不断驱动潮玩产业的整合与升级，迎来内在价值的充分释放，加速构建第二增长曲线。