南投買好房／ 破解房仲話術 出現這兩種狀況你就成交了！

房市示意图。图／联合报系资料照片

是不是总觉得房仲话中有话，讲出来的话又不知道该听到哪？YouTube频道「南投买好房」的阿证分享影片，用三个观点来揭晓房仲的各种话术和不想告诉买方的事情！

仲介费的规定

不动产经纪业有规定，仲介公司向买方和卖方收取的仲介费不能超过房屋总价的6%，这也是为什么有约定成俗的买方2%、卖方4%的说法，但是也可能出现买方1%、卖方5%的状况，只要双方不要超过房屋总价的6%就不违法。

仲介费到底能不能谈？

仲介费就相当于房仲这次的佣金，所以通常房仲都不太愿意变动自己的佣金，但也有例外，很缺业绩的房仲都会叫客人「可以来看看」，不满意的话再折自己的佣金帮客人成交。

怎么样出价代表有机会成交？

通常看完房子后会出现两种状况：

1. 口头出价邀约：

看完房子后，房仲一定会打电话来确认你的意愿，当房仲听到你的出价，反应是邀请你到公司或是亲自去找你讨论细节，通常就是你出的价格很有机会，只有些微差距。

2.新人请学长姐或店长帮忙：

第一次看房的时候，只有一位新人房仲带看，第二次去的时候却多了一位同事来协助带看，这就代表房仲认为你有很大的买房意愿，会想尽办法让你出价，甚至带回公司看产权。

为什么仲介费都是买方付？

「买方2%、卖方4%」是大家耳熟能详的口号，房仲在面对买家时都会说没有收卖方的仲介费，但是当屋主委托房仲来卖房，就会讨论一个底价，而这个底价是有包含4%的仲介费的。买方在成交时也要付2%的仲介费再加税金，所以如果是照着底价成交的话，买方就会在不知不觉中就承担了所有仲介费和税金。

影片授权来源：《南投买好房》