破解房仲行销话术 网友公认最烂一句话「自住没差！」
▲民众买卖房子，通常习惯透过房仲委托或看屋。（图／记者黄军玮摄）
不管是要买、卖屋或是出租、承租房子，都可能遇到要和房仲或代销业者打交道的机会，有的房仲为了销售房子，会提出各种行销方法，期望促进买卖成交，但是有网友分享自身经验，提供多项房仲或代销业者常常会采用的「话术」，提醒大家买房要睁大眼睛，不要轻易被骗倒了。
有网友在脸书社团《房子赔售就是爽》上提问，请各网友们分享遇过的房仲或代销业者的话术技巧，他还指出，「最烂的就是自住赔钱没差、和剩2间4楼和顶楼。」
此文一PO出，引起不少网友的热烈讨论，分享自身与房仲或代销业者打交道的经验，「没关系，你慢慢考虑，明天还有2个要来看屋」、「我也买了一间投资用」、「屋主要移民，急着脱手，便宜卖（其实开价跟附近一样）」、「已经很多人要买了开价都比你们高，你们可以再加一点」、「跟你报告一下：你前天看的那间卖掉了」、「要买要快，屋主说他买1200万现在了钱卖，他1100万就会卖你了，赶快签斡旋马上谈就成了！」
▲网友提问，请大家分享遇过的房仲或代销业者的话术技巧。（图／翻摄自脸书社团《房子赔售就是爽》）
遇到业者的这些话术，网友认为「那就继续放着吧，看是以后贵到买不起，还是掉到都卖不掉？」、「一样烂的话术，就是想洗你赚佣金」、「我遇过很多次，话术都讲一样，都没有精进」。
屋比房屋总监陈杰鸣表示，为加快成交速度，目前市场有部分仲介喜欢给买方时间压力，用话术制造各种情境来迷惑买方，听得越多买方越容易失去判断力。在购屋过程中面对这些不论这些是话术还是屋主的真实状况，如果不想被房仲赶鸭子上架，买房时务必时时提醒自己，房子空间是否符合自己需求？房子的地点与环境适合自己吗？总价合理吗？未来转手是否会遇到问题？
此外，尽量别当下立刻做决定，告知仲介，尚在考虑当中，需与家人讨论，不给仲介有「强迫促销」的机会，如此方可避免一时冲动而后悔莫及。
陈杰鸣建议，民众在选择仲介时，应以诚信和专业，作为挑选仲介的要件。首先，观察仲介是否客观分析房屋成交行情，好仲介会以房屋优缺点，提供「合理成交行情」做参考依据。其次，观察是否主动说明房子的缺失，好仲介不会隐瞒周遭的嫌恶设施，而会帮助买方进一步判断物件是否适合。最后，是否依据买方状况，主动提醒各项负担，包含贷款、契税、管理费等支出，并主动协助说明解决买方各项疑虑。