「现在在优惠！」各行各业通用的行销话术大破解
相信大家都有冲动购物的经验，不论是不小心买下的衣服，单看很美，穿在身上怎么就变了样。或是以为自己付了钱就会开始运动，买了健身房的会籍，结果过了一个春夏秋冬，平均一季去一次。扣除掉自己鬼遮眼的关系，许多冲动购物的背后，还有一个关键灵魂人物──那就是在你身边的行销人员们！
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从心理学的角度，这些话术都依循着一定的规则，当你知道这些技巧后，或许下次就不会再冲动购物啰！
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登门槛效应(Foot in the door effect)，一般人面对需要付出一定代价的要求时，不会轻易答应。但是当你接受了较容易的提议，对方进而提出更难以达成或是更不合理的要求时，你有较大的机率会接受。
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这类技巧在百货销售十分常见，大家有没有逛街逛到被拉去推销保养品的经验呢？柜哥柜姐会在路旁发送保养品试样，收下之后，再请你到柜位上盖个领收章，顺便介绍他们的保养品使用方法，当你接受柜哥柜姐在你的手上又涂又抹，一边听着他们说：「我们这个是真的去角质凝胶，而且去过角质以后就不会再搓出屑屑……现在是因为在优惠，买一条再送一条，平常我们都卖很贵……」原本你只是想拿他们的试用品，不觉间接受了推销，看着柜哥柜姐的示范，心里产生「这条凝胶好像真的不错用，买回去试试看，反正也不贵」的错觉，结果根本忘了自己有试用品可以试啊！好的，因为这样买下好几条去角质凝胶的 请举手。
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二、留面子效应
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留面子效应(Face in the door)，刚好跟Face in the door相反 ，当你拒绝对方的要求后，对方再次提出要求，若这个要求是较容易达成的，你会倾向于接受。最常见的就是健身房的行销话术，谈价钱时，业务会先提出较昂贵的方案与价钱，通常这价格是大众较无法接受的高价，你露出不可置信的脸，准备离开，业务再告诉你，不然他帮你争取个优惠，这个优惠相对划算，绑约期限短，不小心就手滑掏出信用卡签约了啊！
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三、稀有原理
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稀有原理(Hard-to-get technique)，这是最普遍的行销手法，即使不懂行销心理学的人都知道如何使用。举凡「数量有限，要买要快」、「年度大促销」、「破盘下杀」这类字眼都是稀有原理的相关应用。有时候品牌会推出限量版商品，像是限量版腮红、口红，就算柜子里已经在上次大特卖屯了5支同色口红，因为这次包装是限量版，忍不住再屯个3支。「未来好像很难买到」的预期心理导致我们买的东西，越来越多、越屯越多……
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虽然买东西是种纾压的方式，但还是要理性购物，才不会造成经济上的压力，不然就变成反效果了。行销技术日益精进，业者与消费者的心理攻防战也越演越烈，该怎么聪明守住荷包已成了现代女性的一大课题。
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