卖爆、剩下X户！房仲揭代销话术　「破底价」关键：都在演戏

▲在买预售屋的时候都会听到某些吸引消费者的话术。（图／记者许凯彰摄）

记者许凯彰／台北报导

据统计，2020年第2季全台房价指数创下历史新高，出现抢买潮。有很多人都会在「金钱、屋龄」的考量下，选择购买预售屋。就有房仲分享自己在接待客户时聊到的个案，同时也揭秘那些预售屋代销业者「冲业绩」的话术。

预售屋常常打着「超低底价、买屋送装潢、购屋送家电、工程期0付款（或超低Ｘ％优惠）」的诱因来吸引买房客。当进到接待中心后也会有打着「最后Ｘ户，要买要快」、「破底价卖给你」也有的会演上一出「不能这么低，会被扣薪会被骂」的职场宫廷戏码。

知名房仲在受访时分享自己客户买预售屋的经验，「客户张小姐是百货专柜人员，先生则是银行行员，结婚后要买房选择了地段价格相对便宜的林口区，进到接待中心会先有人『探预算（审资格）』，再进行介绍从头到尾都听得非常满意，看过实体屋后，觉得不出预算，就选择付订金下订。」

据房仲分享指出，「该名代销在看到两夫妻看得甚欢喜时，问到是否需要车位，坡道平面车位250万另计，若真的需要，可以把房价算低一点点，再送家电装潢，更补充说『最后3户』老板想丢出优惠『破底价卖』。两夫妻最后选择以1230万成交。」

▲到了交屋住进去之后，才发现自己成了冤大头。（图／记者许凯彰摄）

值得一提的是，建案落成后，入住后才发现「根本没卖完」，空屋超级多，看了实价登录也没有相关的纪录，倒是看到别人的成交价格比自己低上百来万，住起来的感觉跟理想差有点多，才循线找到房仲处理相关卖屋买屋的事务。

房仲针对此个案提到，买房子一定要先「上网做功课」，从基本的格局、地段选择做起，再看看实价登录考虑是否有下手的空间，代销有些话术不是直接欺骗，但会引导到一个「思考上的错觉」。

他接着解释，所以在听到「超低底价、买屋送装潢、购屋送家电、工程期0付款（或超低Ｘ％优惠）」广告时，可以先上网爬文看看是否有其他人跟该案代销交手的经验，到了接待中心更要小心「最后Ｘ户」、「破底价卖」这些话背后是否有夸大的疑虑。

▼房仲提醒：先查实价登录很重要，才不会沦为被话术攻击的炮灰。（图／记者许凯彰摄）