买房杀价话术2点最NG 代销曝「白眼翻到后脑勺」
杀价是很多民众购物的习性，甚至可说是身体里的DNA，买车要杀价，更贵的房子怎能不杀？不过有很多杀价技巧或话术在业者眼里其实很「NG」，例如嫌货就是买货人、实价登录打7折等方式，都是让销售白眼翻到后脑勺，想直接请你走人的NG杀价技巧。
►《地产詹哥老实说》EP11／娘娘驾到！解密泰国人要不吃几盘打抛猪 才能买得起房
▲买房子都要杀价，但用了NG技巧很可能买不到房。（图／记者陈建宇摄）
买东西要杀价是台湾人的天性，总价几百万、几千万的房子当然要杀价，不过有很多民众听到、学到的杀价技巧或话术，在买房子时其实并不管用，甚至让销售人员或建商白眼翻不停，高雄市代销公会理事长谢哲耀表示，例如「嫌货」这件事，在买房子的时候就不适用。
▲「嫌货才是买货人」在买房时并不适用，鸡蛋里挑骨头对议价没有帮助。（图／记者陈建宇摄）
俗话说「嫌货才是买货人」，这个理论用在买蔬果可能有用，因为价格并不高，老板不会太执著于一定要用原价卖，但卖房子不一样，谢哲耀指出，销售现场常常遇到民众来看屋时嫌地段差、嫌格局小、嫌价格贵、嫌品牌不知名，只差没嫌销售人员不够帅不够美，但偏偏又重复来看好几次房子，遇到像这样的客户，一般建商或是销售人员都会选择不卖，是最NG的杀价方式。
谢哲耀解释，现在的建商和过去不一样，房子买卖成交后的保固、维护等等，和客户的关系会持续10年、20年，如果买房子的时候就是这种态度，那么未来遇到售后服务的时候显然会有更多麻烦，像这样的客户建商宁可不要，未来也会省事一点。
同样的状况也出现在买中古屋杀价上，信义房屋左营明华店店长张政德表示，很多民众来看屋时已经不是用「嫌」来形容，甚至是鸡蛋里挑骨头的方式放大房子的缺点，这会让屋主或仲介认为不是真的想买房，往往不会接受这样的杀价方式，甚至未来房子降价也宁愿卖给别人，是很NG的杀价方式。
▲利用周边实价登录价格打折方式出价，也常让销售人员翻白眼。（图／翻摄自实价登录网站）
另外，近几年有很多的名嘴在电视上鼓吹利用实价登录，教民众就从附近实价登录行情的7折、8折开始出价，甚至杀到6折，像这样的杀价方式也很NG，谢哲耀表示，实价登录是附近的行情参考，要杀到比附近的行情低3~4成太夸张，如果建商房子真的卖了也没办法跟先前购屋的民众交代，因此要利用实价登录再打个7折8折成交的机会实在不大。
中古屋也是同样状况，张政德指出，尤其中古屋的屋况差异很大，实价登录的资讯也可能是不同社区，甚至有些时候屋主的开价就与成交价相差不多，若民众采实价登录打8折的方式想议价，可能会被认为不懂行情而拒绝出售。
另外，也有的民众会用「拉关系」的方式想杀价，谢哲耀认为这样的杀价方式不是不可行，但不要「一次找太多关系」，有的时候会遇到民众又找了建商的某某人给了个优惠价，觉得不够又找了代销的某某人再给另外一个价格，这时销售人回会很困扰要用哪个价格，甚至若用某甲的关系杀价幅度比某乙更高，会不会让某乙觉得自己比较「细汉」，谢哲耀表示，像遇到这样的状况销售人员干脆不卖，才不会无意间得罪人。
那要怎么样杀价才有效？谢哲耀指出首先要表达出自己是真的喜欢这个房子，但价格上实在有困难，试着以「哀兵政策」议价，成功的机会较高，至少不会让销售人员觉得客户是「来乱的」。另外，民众也可以试着「降楼层」，同一户别的产品也许10楼和8楼的表价相同，但底价可能就会不同，试着往低一点的楼层走价差可能就会出现，也就代表有杀价的空间，车位也是一样道理。
若真的没办法在房价上杀到理想的价位，但买卖双方差距并不大的状况下，消费者也可以转换策略用「凹赠品」的方式，谢哲耀指出，也许可以向建商凹个家电、提货单之类的赠品，或是甚至凹个冷气，有时候这些赠品加总起来的价格也有10~20万元，算起来可能也少付了1坪的房价，对消费者来说也不无小补。
▲中古屋议价前参考社区行情开价才不会太离谱，也能提高成交机会。（图／记者陈建宇摄）
中古屋部分张政德建议民众先做功课了解社区行情，现在许多房仲网站都会列出同社区的相关资料、历史成交行情等，也可以请房仲业者提供，都能作为开价的参考，另外就是针对楼层、车位、屋况、面向等条件增减开价，这样的方式理性杀价屋主较能接受，也更容易成交。
►《地产詹哥老实说》EP11／娘娘驾到！解密泰国人要不吃几盘打抛猪 才能买得起房