PChome明年打资源战冲市占 商店街增资4亿还不到上限
▲网路家庭总经理蔡凯文提到,面对2018 年,PChome将投入更多资源迎战电商市场的快速变动。(图/记者洪菱鞠摄)
迎击虾皮购物,打下一场电商仗,网路家庭总经理蔡凯文表示,2018年将面对的是电商资源战,PChome计划在物流、行销等方面投入更多资源,并且寻找更多合作机会,希望能保持一定营收利润,把市场占有率冲到最大;对于商店街要增资延续现在的行销策略,接下来将「收歛」投资金额,进一步思考如何留住会员,不过目前增资4亿元还不算是上限。
为了全力打一场本土电商保卫战,今年网家卯起来,仅管人事方面历经前总经理李宏麟、网路家庭法人董事代表职位何飞鹏相继离开,但内部随即成立集团五人决策小组展开新管理架构布局,今年也投入较过往更庞大的行销资源,包括在双11举办晚会、商店街个人卖场做补贴运费,甚至策略性增资要强打免运战。
蔡凯文表示,在外来电商虾皮购物加入后,今年电商市场确实变得很热闹,纷纷投入行销资源抢占市场,反应出台湾不是没有动能,只是之前没有去做,而PChome虽然支持商店街打这场仗,补贴到今天为止,在订单和会员数成长上皆达到一定水准和收获,但金额投入有一定上限,因此不管PChome或竞争对手都在谈「收歛」,对c2c平台来说,更重要的是思考如何转换方式让会员留下来,让他们觉得平台「服务好、不想离开、这里有交易」。
仅管如此,蔡凯文认为,「今年投入的资源让更多人尝到了高成长,那明年会不做吗?」明年电商市场将会面临一场资源战,资源战不代表要一直烧钱,钱只是资源的一部分,PChome接下来会大量使用外部资源、服务,甚至是和新创电商合作,透过数据化精准投入,把现有会员和交易做到最大化,由于资源将会快速集中,对于较小型的电商会比较辛苦,可能出现边缘化状态。
蔡凯文坦言,外来电商快速成长的确为PChome带来压力,其中,资金竞争、没有认真看待社群上的买卖行为以及行动发展太慢,这3大原因让他们错失良机,使得对手找到机会。因此PChome积极寻求新突破,也期望导入新模式,例如和其他新创电商合作推出机票售票服务、共享经济新配送模式、图像搜寻服务等,而一切都还在规划当中。