品观点│地产美女成交秘诀大公开 商业地产连续月创百万业绩

品观点│【地产美女】成交秘诀大公开 商业地产连续月创百万业绩│高雄

股市有所谓的 80/20法则，意指长期下来，80%人会赔钱，只有20%的人会赚钱。房市也有82法则，信义房屋专案经理罗诗涵身为8年级生，灵活运用82法则成为超级业务员，透过人脉累积，耐心经营商用地产，成功连续数月创下百万业绩，晋升百万业绩经纪人。

图说：罗诗涵身为8年级生，灵活运用82法则成为超级业务员。(记者张雅云摄)

罗诗涵进入信义房屋4年，前2年在高雄博爱明诚店，近2年来则是在高雄明华店，尽管都在北高雄，商圈很类似，罗诗涵却认为，接触的客群却大不同，博爱明诚店以首购族、小家庭为主，主要需求为自用住宅；明华店客群则多为资产客，成交产品须强调租金收益，客户需求多为有投资报酬率的店面、商办等产品。

罗诗涵把82法则套用在销售上，时间精力用在最重要、最有影响力的20%，她跟着客户一起打高尔夫球，建立人脉交换房市资讯，与客户保持良好互动关系，不像自住客因为交易频率低，商用不动产买卖需求高，并且有机会靠回头客的好口碑，再介绍新客户。

图说：罗诗涵跟着客户一起打高尔夫球，建立人脉交换房市资讯。(记者张雅云翻摄)

也是因为加入高尔夫球队，每月定期打高尔夫球，运动量大，罗诗涵每周到健身房4次，罗诗涵笑说，有看到训练成果，体脂率不断降低，更能持之以恒。尽管经营商用不用产总价高，客户决定期长，罗诗涵反倒跟着这群高资产客户成长，学习资产客看事情的思维与高度，从中获得不少收获，更不讳言「因为踏入房仲业，成为更好的自己！」

图说：罗诗涵每周运动4次，笑说有看到训练成果，体脂率不断降低，更能持之以恒。(记者张雅云翻摄)

去年疫情3级警戒期间，罗诗涵透过成交店面，业绩逆势成长，连续当月业绩破百万元，晋升百万业绩经纪人，至今已经累积上亿元的成交总额，今年受政府课征房屋税、进入升息循环影响，租金投报率降低，不少置产客开始观望。

下半年罗诗涵强调专注在每位客人的需求探索，并给予最正确的建议方向，活化资金的运用，把钱放到更对的产品上，罗诗涵认为，即使有政策干扰，只要掌握82法则，在20%「关键的少数」客户上影响80%的结果，就能在职涯上持续经营，达到更长远的发展。

罗诗涵小档案

出生年：1994年，27岁

出生地：高雄

身高：164

体重：51公斤

现职：信义房屋高雄明华店专案经理

星座：巨蟹座

经历：咖啡师、信义房屋专案经理

资料来源：罗诗涵