三四线城市做托育，稳妥！

这是齐胜第415篇原创文章

托育是服务，不是教育。

如果从需求而言，肯定是一二线城市托育服务需求大于三四线城市。

托育消费主力军是中产阶级。

中产阶级多为双职工家庭，需要解决家庭婴幼儿带养问题。

中产阶级都去哪了呢？

哪里好赚钱，哪里机会大，他们就去哪里！

譬如北上广深这些一线城市聚集大量中产阶级。

所以，单从需求来讲，中产阶级是托育消费的主力军。

也就是说，北上广深的家庭入托需求最大。

难怪早在2019年上海媒体就喊出：上海紧缺30万个托位！

就这么一句话，把多少人带进坑里面。

很多人看到“上海紧缺30万个托位”就觉得这是大市场啊！

所以果断投资上千万，在上海办托育机构。

如果按照上海备案标准，都得在一楼二楼，大家都知道，上海的商铺寸土寸金，

我有朋友在上海办800平方托育机构，单每月租金就是30万！

抛弃这几年疫情因素影响不说，真正做好了托育机构，就发现没有孩子报名。

什么情况？不是说“上海紧缺30万个托位”！

原来这是一个伪命题！

调查同志们挨家挨户问新生儿家庭：如果你家附近有个托育机构帮你看孩子，你愿意吗？

家长朋友们异口同声：愿意！愿意！太愿意啦！

然后调查同志们就觉得这个市场很大，托位很紧缺！

于是乎就有了“上海紧缺30万个托位”说法！

如果调查时候，加个前缀：

家长你好，如果在你楼下，有家托育机构，每个月收你6000元，你愿意把孩子送去吗？

此时，家长肯定瞪着眼骂道：我送你个鬼！你这个糟老头子坏得很！

事实上，欲望和真正能不能去行动是两码事。

所以说，一二线城市托育需求大，但是同样成本也很高。

这些年我跑了不少一二线城市托育机构。

特别是在深圳，我印象很是深刻。

我走访了深圳30多家托育机构，每一家都叫苦连连，主要就是成本过高，每个月都入不敷出。

而三四线城市的托育机构不一样，可以说生龙活虎，小日子过得还不错。

房租成本低，人员薪资低，员工也相对稳定。

虽然每月收费3000元上下，不及大城市一半，但是生源稳定。

三四线城市做托育，更多是邻里关系和口碑效应。

譬如我去到温州下面一个小镇上，看了杨晓琴老师的园所。

她做了有17年之久，在当地形成良好口碑。

当大家都叫苦连连时，晓琴老师经营园所稳如泰山。

我还专门拍摄了一个探园视频给大家看看！

晓琴老师还在我面前“凡尔赛”了一把：没发生疫情时候，一年赚个三五百万小意思。疫情之下，利润可能要减半了。

我听完不说话，只觉得运营托育这件事确实要看人。

有时候环境、位置和其他因素都不是占据第一要素的。

用葛优在影视剧那句话：21世纪最宝贵的是什么？人才啊！

提到人才，我觉得浙江台州曙光狮李念老师也是个人才！

湖北女孩嫁到台州，从此事业家庭双丰收！

从早教到托育，李老师也干了十多年。

懂运营，擅管理，会专业，十多年熬也熬成了专家。

曙光狮在浙江台州有23家直营托育园，全部备案成功，其中还有3家是家庭式托育，也拿到备案！

所以你说，三四线城市办托育是不是机会很大，是不是很稳妥。

我还专门拍摄了一个视频给大家：

你在哪个城市做托育？做得怎样？

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