闪耀亚太保险奖 台湾夺亚洲第一

第一届亚太保险奖四位年轻得奖受访者；图左起为威盛保险经纪人杨乃翰、台湾人寿陈映存、全球人寿许志英以及大诚保险经纪人黄坤杰。图／黄志伟

亚太保险奖的背后推手，保险与理财规画人员协会（IFPA）理事长刘先觉。图／黄志伟

第一届亚太保险奖出炉，台湾成最大赢家，图为亚太保险奖奖座。图／IFPA提供

第一届亚太保险奖英雄榜。

保险业亚洲级的国际奖项第一届亚太保险奖（APFinSA Awards）出炉，台湾共获得1,093座奖项，在众多亚太会员国中拿下第一。亚太保险奖背后推手，保险与理财规画人员协会（IFPA）理事长刘先觉指出，亚太保险奖就是提供台湾保险业务伙伴，尤其是年轻伙伴，在MDRT奖项以外另一个国际认同与荣耀的机会；同时协会借由荣耀勋章、专业训练以及学习交流平台，协助保险伙伴转型为KIL级（Key Insurance Leader）的菁英，在国际舞台与FinTech时代大放异彩。

此届获奖名单中，台湾团队获亚太杰出保险菁英奖有1,020名、亚太巅峰保险菁英奖有13名、亚太杰出保险领导奖46名、亚太巅峰保险领导奖14名，不管在销售、服务、管理等专业能力上，表现都相当耀眼。

对于台湾拿下亚洲第一，理事长刘先觉表示，台湾是全球第四大保险市场，保险相对其他亚洲国家发达，在众多会员国中表现最杰出是理所当然。由于今年是第一届，在准备与宣传工作比较仓促下，台湾有一千多名报名获奖虽比预期低但却比想像中好，展望明年第二届，在第一届基础与准备充分下，预估获奖人数倍数成长可期。

翻开此次亚太保险奖英雄榜，不难发现有个亮点就是年轻化趋势，因为里头年轻得奖者相当多。对此，刘先觉分析，十年前在美国或台湾拥有MDRT的人平均年龄可能在50岁以上，现在不管是MDRT或是亚太保险奖，能拿下这些荣耀的年轻人越来越多。近几年来台湾保险业曾担心Y世代抗压性低，因为缺乏人脉资源所以年轻新血待不住，但有了数位行销平台可展现专业与形象后，其实国内外很多年轻新血都能借此迅速累积粉丝与客户，找到成就感且缔造佳绩。

在疫情催化下，目前不管是远距教学、远距办公、远距销售等已加速成为趋势。刘先觉认为台湾保险业务伙伴有必要转型成为KIL即保险理财的知识网红，且应从专业提升、形象包装与工具强化着手。例如：在专业提升上，协会提供FChFP课程与证照，也规画refresh回训复习班，让大家将实战经验分享，提升专业能力；在形象包装上，有专业、有证照、有得奖的网红较易获得广大粉丝青睐，因此可多在网路平台发文、考取证照并争取MDRT与亚太保险奖等奖项；在工具强化上，想要在部落格、脸书或instgram等数位平台上掌握读者或粉丝的足迹与偏好等，不妨可利用好险网提供的AI机器人服务，包括数位头贴、智能秘书、数据精灵等强化客户经营的工具。

最后，刘先觉不忘给得奖者恭喜并对奖项举办加以期许。他恭喜得奖者给自己努力予以肯定、并有智慧来参加奖项获得勋章；他也期望，明年会有更多人来参加报名，且今年颁奖典礼能因疫情和缓顺利延期到10月下旬的IFPA DAY并同举行，让第一届亚太保险奖成功圆满，不因疫情而留下缺憾。

年轻菁英心得分享

宝贵经验值得借镜

亚太保险奖年轻得奖者众多，为年轻新血带来鼓舞，得奖者的经验分享更值得做为借镜。此次年轻得奖者之一，曾是帅气的飞行员，现在是威盛保险经纪人杨乃翰，他分享经验指出，亚太保险奖是一项国际殊荣，由于个人业绩达到给奖标准并想给自己努力加以肯定，因此报名参加。而得奖最想给自己的一句话就是「谢谢在很辛苦的时候都不放弃的那个自己」。

对于协会推动亚太保险奖，他认为立意相当好，不仅可提升整体业务员素质，更可作为年轻伙伴的业务目标。年轻伙伴在有明确目标下，可订定目标管理并予以量化进度，每天该做什么都很明确，心里不会惶恐。他提到，自己过去是先上协会的FChFP课程拿到特许财务规画师证照才进入保险业，这个专业能力对个人业务生涯有相当大的帮助，因为不是每个客户需要保险，但几乎都会需要财务规画，因此相当推荐新进伙伴可先上这个课程，十分实用。

另一位年轻得奖者，是有着漂亮脸蛋的台湾人寿陈映存，对于亚太保险奖的印象，跟杨乃翰差不多，她也认为除了MDRT之外，年轻伙伴可将亚太保险奖设为个人目标来努力，以阶段性管理去审视完成的进度。不过，她也透露，当初报名奖项，其实是整个团队目标设定所推动，在团队氛围激励下，对于个人往目标迈进有着不小的助力。

对于奖项心得建议，她则强调，不要吝啬花点费用去投资自己，除了可以参加专业课程取得认证，来提升自己个人专业能力外，也可以参加国际奖项，用奖杯写纪录，用获奖来让客户了解你的专业与表现。同时她也大方分享个人座右铭「大胆想、勇敢做」，一起勉励大家除了要有企图与创意，更要有执行力。

同样是此次女性得奖人之一，全球人寿许志英，以区经理角度分享了得奖与业务经验。她表示，从业以来，一直将「专业是武器、形象是盔甲、奖项是勋章」做为努力的方向，其中得奖更能印证自己能力与作法是正确的，且也可让客户知道个人杰出的表现，所以对于奖项的报名，希望自己或团队尽量不错过。

对于业务的分享，她认为从事保险，要有爱人的心，才有接受别人拒绝的力量并持续下去；要有专业，才能跟其他业务员有所差异，得到客户认同与信赖，尤其台湾老年化趋势下，医疗险将更受重视，提供客户结合核保与临床医学的实务，才能展现专业。此外，她更以易经的一句话「厚德载物」与大家互勉，鼓励年轻后进能厚实更多元的德性特质与专业能力来帮助别人，才能承载更多丰硕的成果。

大诚保险经纪人黄坤杰也是此次年轻得奖者之一，他更带领YPA团队报名全数获奖。他表示保险业就像跑马拉松，要不断自我提升，亚太保险奖正符合这样概念，有继续率目标不会短视近利，更可达到自我实现与荣誉感，而平时带领团队运作就是要求这种精神，奖项目标也是业务基本标准，因此鼓励伙伴一起申请并得奖。　另外，在专业能力提升上，他相当推荐年轻伙伴参与协会的FChFP课程并取得证照，过去保险业务偏向商品销售，大多以商品差异、靠关系或退佣手法来争取业务，缺乏专业素质。但透过财务规画的专业不仅给客户完整财务规画提案，更可切入更多需求层面，营造更宽广的业务空间。