双11报到 小县城藏金矿
淘宝直播负责人赵阳（右）、谦寻控股CEO黄韬。（记者叶文义摄）
全球最大的24小时网上购物节「双11」报到，各大电商使出浑身解数，除针对一、二线城市网路重度用户市场较劲外，今年很大的一个特色就是锁定大陆三、四线城市及以下的所谓「下沉市场」大举推出各种活动，这也成为今年双11的重要主题之一。
今年来，以三、四、五线城市和农村地区为代表的下沉市场成为大陆消费重要成长点。今年双11，阿里祭出了「天猫和聚划算」的组合拳，对下沉市场做重点布署。
下沉市场订单达6成
「聚划算」是阿里巴巴集团旗下限时抢购及营销平台，在刚过去的99划算节，聚划算交出GMV （网站成交总额）585亿（人民币，下同）的成绩单，相当于去年双11的1/4多；其中来自下沉市场（3线城市及以下）的订单量达到了60%。
今年双11期间，聚划算更联合1000个品牌，共同针对下沉市场联合定制1000款畅销商品，相比较划算节200款定制款商品，双11期间增加5倍。
天猫进出口事业群总经理刘鹏表示，过去天猫客户以一、二线城市为主，今年以来，来自三、四线以下的客户数成长42%，更新的趋势是来自四、五线城市的新客户更呈现迅猛成长。刘鹏分析，三、四线城市消费特性紧追一、二线城市，会更加关注母婴、美妆、食品等分类商品；一、二线城市关注更广，比如家居、宠物，消费品味还是有些差异。他指出，三、四线城市增长速度很快，会继续加速进入这些市场。
另一电商巨头京东则在今年双11期间正式上线聚焦下沉市场的新社交电商平台——京喜。京东副总裁、拼购事业部总经理韩瑞表示，下沉市场是京东未来要发展的一个非常重要的方向，希望深耕这个市场。京喜也在11月1日也正式接入微信一级入口，替换之前京东商城的入口，10亿的微信用户打开「微信购物」将直接进入京喜平台。
京喜之外，京东针对下沉市场的另一社群电商项目──芬香，也在双11期间亮相。芬香的模式可归纳为「B2K2C」，B代表京东平台和平台上的商家，K就是KOC（推手），C则是消费者。K可以邀请C入群成为其会员，会员购买群里推送商品，K可以享受分佣。与此同时，C也可以通过邀请他人发展成为K。与传销相比，芬香会员不需要缴纳任何会员费，也不需要囤货，成本低。
与阿里、京东不同，当电商巨头均把矛头指向下沉市场时，拼多多的应对之策却是：用低价补贴做上行。
拼多多此前宣布今年双11的百亿补贴计划，选择爆款畅销包括3C类的苹果、华为、小米等，以及大量农产品。市场解读，拼多多是在站稳下沉市场后，急希望通过双11这样的节点，摆脱廉价的标签，提升品牌价值。