台南工具机经销 疫中拚多元契机

国内工具机产业面临疫情销售大受影响，就连向来稳定的台南地区也受波及呈现下滑趋势，不过台南地区近期却也增加许多产业界扩厂、建厂等案场，对于后续工具机的需求将逐渐拉升，加上后疫情时代来临，自动化产线将趁势而起，　为此，台南在地工具机销售商除了强打维修与自有名号外，也正积极引进工具机周遭附加价值配置与自动化规画配套，为工具机增添多元销售契机。

由于疫情的扰乱，使得许多产业在人力布局，不得不导入自动化流程建置等需求。因此，台南工具机经销商除了卖机械之外，也必须搭配自动化配备，相对在后续的维修服务占比就愈趋重要，所以各经销商也趁此机会打出自有名号，转变过去扛着母厂旗号攻城掠地的销售窠臼，透过维修的附加价值转化成机械销售最大优势，并站稳台南地区工具机销售的第一线。

再加上台南地区工具机销售碍于代理销售数量需求落差太大，造成近年来已没有纯代理单一厂牌销售，不管老、中、青或跑单都成多品牌经销商。况且，客户的需求也已不是单一品牌机款可支应，因此地区代理商纷纷转为经销商，然后根据客户需求寻找最适切的机款，这已完全打破过去屈就熟识代理商代理品牌采购限制，目前各经销商还会透过多品牌重点机款整合销售，增加机械销售面，整个市场正重新打造购机模式与环境。

而除了销售产品面更宽广之外，客户对于后勤维修的提供也相当重视，因为现有产业机械利用率几乎都是满载，一旦停机维修影响层面攸关交货期与生产效益，所以对机械的维修需求不容打折，相对也提升地区经销商的维修重要性，以台南地区现有经销商皆是本身拥有维修团队甚至还自行备料因应，所以获得客户的信赖与肯定，打散多年的工具机销售又回归几家老字号经销商，在这样的氛围中让经销商开始可打出自己的旗号。

甚至还有经销商提供试做机制，先让客户看试做产品，确定经销商充分了解客户需求与要求后再下单购机，形成了经销商销售机械还必须了解客户需求的产品制程、精度要求与做动时间长短等。

再加上自动化配备的衍生，台南地区经销商已从单纯的机械销售蜕变到帮客户从对机械的需求、制程、维修与品质的要求甚至自动化生产线的建置等一条龙式的全方位服务，虽然辛苦，但也因此让台南地区产业界，采购工具机加重依赖经销商，相对也将逐渐擦亮经销商的自有品牌。