为何人们愿意高价买苹果产品？德国科学家：大脑没进化
为什么苹果电脑、保时捷明明这么贵，当新品开卖，人们还是抢着购买？德国「神经行销实验室」（The Neuromarketing Labs）一群认知神经科学专家从「潜意识对购物行为的影响」开始进行研究，发现一个事实：「人类的大脑，其实不比石器时代祖先进步多少。」消费者根本不理性！
▲iPhone不管卖多贵，总是会造成风潮！（图／The Verge）
神经行销实验室的创办人穆勒（Kai-Markus Muller）表示，人类在做决定时，深深受到潜意识的影响；实验室的认知神经科学（cognitive neuroscience）专家将医学用的脑波扫描器运用在商业领域，协助像保时捷、苹果电脑这类高单价产品业者更了解人类的购物行为。
穆勒说，人类的大脑习惯以分类、归纳的方式来简化事物，作出判断；许多品牌公司懂得利用「锚定效应」（anchoring effect），让人们在评估事物价值时，会受到「初始参考基准值」的影响。例如Gucci的高尔夫球衫一件要价900欧元，当消费者花300欧元买到Gucci克什米尔毛衣时，会觉得自己赚到了；但事实上，它依旧贵得要命。
当品牌业者将自家产品的「价格基准」订得十分高昂时，人类潜意识中就只有高单价品可以比较，因此怎么买都昂贵，消费者却还会觉得自己赚到了；这就是订价策略的影响。换言之，人类的大脑会自动合理化高价，只在「相对理性」下做评估，忽略真实的成本层面。穆勒对此作出一个结论：「现代人的大脑，其实不比石器时代的祖先进步多少。」