五点看KOL品牌成功的秘密 隋棠不打广告两周累积五万粉丝
随着时尚市场的改变，现在的年轻人更喜欢跟着KOL购买服饰，希望获得一种认同感，在国外也有许多的KOL开始以自已的名字推出同名品牌，其中像是南韩Pony与Chiara都是相当有名的例子，虽然台湾网红成为品牌还不多，但是许多艺人成功的转型也带起另一种KOL品牌，甚至这些品牌不打广告，也能靠着自身的知名度替品牌打响名号。
广告无疑是增加曝光的手法，让更多的消费者注意到品牌，以隋棠的品牌SUITANGTANG来说，结合过去OB严选营运长张佑诚与隋棠两人合作，在今年一月中上线短短两周就累积五万名粉丝，仅仅靠着隋棠的个人魅力，让品牌在不下广告的状态下，快速累积粉丝，直到今天就已经累计了快七十万的粉丝数。
要如何将个人流量转成品牌流量，再更进一步转换成购买流量，其实也是有技巧的，不是随便一个艺人或网红都能做到。以隋棠与范玮琪来说，两位艺人的人格魅力与数位上与粉丝互动，已经累积了大量的铁粉，当艺人有足够参与度，又是她们发自内心喜欢，消费者就会有感动与共鸣，接着消费者就会产生品牌认同转换成购买流量。
众多艺人联手宣传，打造品牌魅力
也许你不是隋棠或是范玮琪的粉丝，但是帮她们行销的其他艺人中，一定会有你喜欢的，创办人借由送礼的方式提供品牌商品，而拿到礼物的艺人朋友就开始在自己的动态墙或粉丝专页发文，甚至直接穿上商品拍照分享。简单的送礼行为，让收到礼物的人开心，同时也让品牌达到曝光的效果，即便你没有关注品牌，也会不知不觉中被触及到，渐渐的也会开始对品牌产生兴趣。
品牌创办人本身的风格很重要
除了最近的隋棠或范玮琪，周品均就是台湾最早以自身风格出发，更是让东京着衣上市上柜的KOL，虽然周品均离开了东京着衣，却同样靠着自身的风格，再度推出Wstyle品牌，同样也获得消费者的肯定，也培养了一批忠实的粉丝，但是对比东京着衣，在周品均离开后的三年期间，东京着衣每年都面临巨额亏损，并导致 2016 年董事长郑景太辞任下台，将公司易手他人。当品牌创办人的风格消失时，也代表这个品牌的衰退。
隋棠与范玮琪两人的品牌完全走不同的价格定位，范玮琪以平价生活休闲为主，隋棠则走高订价，单季推出较少款式的风格，如果要说哪种比较能吸引客群，其实各有各的好处，虽然平价的服饰获利较低，但是能吸引的客群较多，以数量来增加营收，高价就是相反的方式。
但是，如果定价策略与艺人的风格不同，如果今天两人的风格对调，是否还是会造成品牌的旋风，以隋棠来说或许没有问题，但是范玮琪要推出高单价策略，可能就稍嫌困难。
TEXT／Bella.tw侬侬 PHOTO／网路
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