吴家老三操刀 新光三越30年大突破 打造南台湾最强Outlet
图/今周刊提供
全台百货龙头新光三越创立30多年来，首次跨出百货业，进军全新的Outlet市场，并由吴家老三吴昕昌掌权操刀，订出首年要做到50亿元的目标，欲打造南台湾最强Outlet。
「今天看Michael（吴昕昌英文名）的！」4月8日，新光三越正式宣布将跨足台湾的Outlet市场。当天，新光三越副董事长兼总经理吴昕阳一现身，开口就告诉外界，今天的主角不是自己、是弟弟吴昕昌，等于把吴昕昌正式推向镁光灯前。
这也是新光三越创立30多年来首次跨出百货业，进军全新的Outlet市场，对集团来说不仅是一大尝试，更可说是吴昕昌的正式处女秀。未来，新光三越将在高雄草衙道推出占地逾2万6千坪、220个柜位的Outlet商场，由吴昕昌领衔主导，要如何在全新的市场拿下胜仗，为集团打造下一回合的成长动能，吴昕昌肩头的压力可以想像。
为了迎接这场史上最大挑战，过去2年，吴昕昌先飞美国与开发经营Outlet经验丰富的美国TOC集团签约，跨出稳健的第一步，回头再与团队研讨商场的动线规画、招商事宜，把这座从大鲁阁谢国梁家族手上接过来的购物商场，改头换面名为「SKM Park」的Outlet。
除了核心的购物商场外，SKM Park预计将结合许多休闲设施，包括影城、游乐园、户外卡丁车赛道、千坪健身房、棒垒球打击场与保龄球场等，要如何串联多元性质的休闲场域，打造出让游客舒适畅游的空间，愿意待一整天逛街、用餐、游玩到运动健身，将是营运成败的关键。
吴昕昌首度担纲集团要角
今年41岁的吴昕昌，比2位哥哥小了10几岁，10多年前从日本早稻田大学MBA学成归国后，前后担任过大哥吴昕达、父亲吴东兴的特助，后来虽曾担纲南西店店长，但也是从副店长的职位做起，在集团中一直都扮演辅佐、学习的角色居多，少数现身公开场合也都站在一旁，静静听爸爸或哥哥们说话。近年来，虽担任集团子公司新光影城的董事长，但目前全台仅4个据点，营收占比不高。
新光三越集团大家长吴东兴去年8月逝世后，没多久，新光三越的经营权就遭受新光金控吴东进的挑战，让三兄弟深刻体会，只有团结一致，端出实质的经营成绩，才是续掌大权的不二王道。因此，拥有建筑师执照的大哥吴昕达负责所有商场的规画，老二吴昕阳坐上掌管大位，负起所有营运责任，而这次，最小的吴昕昌也正式跃上枱面、主导Outlet事宜，三兄弟各司其职。
挟国际一线品牌优势
「新光三越全台拥有2千多个品牌柜位，从品牌主线的经营延伸到Outlet产线，对各品牌进驻Outlet拥有绝佳的议价与谈判能力。」商业发展研究院经营模式创新研究所副所长范慧宜，一语点出新光三越进入Outlet市场的胜算。
Outlet经营有2大关键：一是折扣要打得够低，另一是进驻的品牌要有独特性；尤其是前者，新光三越挟其百货业龙头通路的地位，几乎与所有喊得出的时尚品牌都有多年的深厚交情，「想要继续在新光三越设柜，得到好的租金条件与曝光度，无论如何，都会给出Outlet产线最好的货源与折扣。」一位日系品牌代理商表示，自己在百货有设柜，但是未来在SKM Park的柜位还会更大，表示力挺的决心。
相对国内其他的Outlet业者，包括三井、华泰以及丽宝等，母集团与零售百货的关联性相对不大，新光三越确实拥有绝佳条件跨入Outlet市场，这或许也是当天吴昕昌敢大胆喊出开幕当年就要做出50亿元业绩目标的原因，宣告抢食每年300到500亿元的市场大饼，要做南台湾的Outlet领导品牌。
「虽同是零售业，但Outlet市场与百货的主客源重叠度不高，仅约2到3成。」范慧宜说。根据「购物中心情报站」做过的Outlet客源分析，主要来客的年龄层落在20到35岁，比起一般百货业的主客源约在30到50岁，还要年轻不少。
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