无经验勇闯房仲业 永庆房屋傅郁涵挑战高薪不做小资女

8年级生傅郁涵选择加入永庆房屋，挑战自我创造高薪。(图/永庆房屋提供)

自台中北漂念书的傅郁涵，大学读的是企管系，同学毕业后大多从事金融、会计、行销企划等工作，但郁涵不甘于文组毕业生只能领3万多的薪水，她认为年轻就是要拚事业，她说：「台中是一个慢活、适合生活的地方，但要拚事业，还是在台北比较有机会」，个性外向的她很清楚知道自己要找的是业务工作，永庆房屋的前9个月每月保障5万收入，加上房仲业的高额奖金，让她知道「就是这个了」！

自小父母就培养郁涵独立思考的能力，从不干涉郁涵的决定，并无条件地在背后支持着她，而郁涵的男友则是很鼓励她挑战房仲业务，「永庆的保障收入真的很吸引人，而且公司提供一对一师徒制及完整的教育训练，能够学习到各种专业知识，根本不用担心自己没有经验无法上手」。因此毕业后没有多想就加入永庆房屋。

师徒制、团队合作优良文化 打造幸福职场

加入永庆房屋后，职场新人的她发现，这里的学长姐有问必答、完全不私藏指导她所有知识，就连其他分店的前辈也都乐于协助、不分你我，完全看不到一般大众刻板认为业务为抢业绩、耍手段的情况，让郁涵相当讶异，且她认为这样团结的企业文化是她最大的收获：「还没进公司前，最有感的当然是保障收入，但加入公司后，我看到的是非常紧密的团队合作，同事间互相帮助、随时支援，大家一起往相同的目标迈进，就像一个大家庭，能在这样的环境下工作真的很幸福」。

然而，郁涵的房仲之路并非一帆风顺，前8个月迟迟未有成交，看到同店的学长姐每月都能成交，也有人月月业绩百万，便开始怀疑自己为什么做不到，虽然保障的5万收入机制即便没有成交还是能领得到，但她并不希望就这样对公司毫无贡献，也让她曾经萌生放弃的念头。「我很感谢师父，花时间开导我及鼓励我，让我有能坚持下去的动力。」郁涵的师父告诉她，客户来自四面八方，每天都会接触到各个领域的人，是非常有趣的工作，只要持续努力、用心服务，一定会成功。她也仔细观察学长姐在与客户应对进退时都怎么做，进而优化自己的服务模式。调整好自己的步调后，在第9个月时先前的努力陆续开花结果，隔月还拿下了超级战将荣誉，尔后也每月都有成交，最高月收达到12万元！

永庆房屋团队合作的文化，是房仲新人最强大的后盾，同事间感情融洽，时常聚会出游。(疫情前拍摄) (图/永庆房屋提供)

以专业+诚恳突破困境 赢得客户信任做出口碑

谈到让郁涵印象最深刻的服务经验，是第一次成交之后，在社区开发案件的时候，拜访到一位防备心非常重的女士，她是该栋大楼的租客，几乎不愿意跟郁涵说话，只想打发她离开，后来才知道原来是因为对房仲有刻板印象。为了扭转客户的印象，郁涵展现出专业和诚意，终于成功打开心房，进而委托郁涵协助她买房。「刚开始她还会问我许多附近行情、房市状况等各种问题，很像在测试我的能力和诚意，当她委托我买房的时候，这种从不信任到信赖的踏实感，是别的工作不会有的」。从委托到成交的期间，郁涵与客户仅见面6次、带看了10多间房后顺利成交，让客户非常满意，还向原本租屋的房东推荐郁涵，帮她介绍更多客户！

永庆房屋是首家获得「运动企业标章」认证的房仲品牌，疫情前年年举办三大运动赛事，活泼开朗的郁涵也曾和师父一起组队参赛，弹性工作八小时也让她有更多时间安排爬山、出游等活动，维持健康的身体及正面的力量。今年26岁的她为自己设下月月百万业绩、2年内买房的目标，朝向美好的人生继续迈进，同时她也鼓励新鲜人可以勇于挑战及尝试，扩大自己的视野，房仲业务是非常有厚度的职业，永庆提供完整制度，还保障月薪，让新人可以在没有压力之下用心学习，一步一步走向成功之路。

弹性工作八小时让傅郁涵可以妥善利用时间安排喜欢的活动，平衡工作与生活。(图/永庆房屋提供)