吸引宣明智等董总投资 攻城狮篮球队有个新竹梦
为了打造攻城狮球队IP，悍创运动行销创办人张运智(右)与胡珑智 (左)，找来球评高景炎(中)担任球队总经理，擘画新竹嘉年华蓝图。(摄影者．陈宗怡)
国庆连假的前夕，新竹县立体育馆内工作人员在忙碌穿梭，10月17日这里将举办，新竹史上第一支在地职业篮球队比赛。
它，是今年6月成立的新竹攻城狮篮球队。它从面子到里子，都跟竹科紧密相关——球队命名取自「工程师」谐音，资本额超过5成来自竹科，包括联华电子荣誉副董事长宣明智等，均以个人身分列名股东，友达董事长彭双浪也以基金会包场做公益。
幕后推手悍创
为何，连一场公开赛事都没打过的球队，能获得竹科大老的青睐？
背后的关键推手，是深耕竹科20年的悍创运动行销创办人张运智与胡珑智，后者也是现任攻城狮董事长。
体育界谈起悍创并不陌生，它2001年成立，首开先河引入美国职篮NBA与职棒MLB等国际赛事来台，它也帮竹科企业举办家庭日，包括台积电、联发科在内，有9成竹科企业都曾是他们客户。
2015年，当时营收约2亿9千万元的悍创，将主要业务并入全球最大球鞋代工厂宝成集团，成立宝悍运动平台公司，张运智与胡珑智也一并进驻宝悍。不过，在今年初，以两人为主的关键团队低调离开宝悍，重拾悍创招牌。
恰巧此时，曾任国内数支球队领队与副领队职务的陈建州，宣布要筹组台湾暌违20年以来的第一个职业篮球联赛P.League+，成员除了攻城狮外，包含富邦勇士、璞园建筑与宝岛梦想家等队伍。
悍创团队离开宝成集团，重掌创业兵符，第一场战役，是操盘攻城狮球队的营运。但为何他们不专做传统的企业家庭日活动，要费心经营球队？
打造IP生态圈
这背后，其实是这家公司跳脱「代工思维」，拥抱自有IP（智财权）的转型计划。
「过去我其实在做代工，现在我在做品牌。」张运智解释，过去是帮企业、品牌办活动的一次性生意，就好比竹科企业接国外大厂订单，今年有，明年不见得还有，打造自有品牌，是摆脱接单风险的唯一出路。
攻城狮IP行销的第一战，先将竹科家庭日，转型为赛事体验。以往这类企业家庭日，不外让员工去乐园、选定户外景点与家人同乐。现在攻城狮提供包票的合作方案，将增添企业家庭日选项的多元性。
根据张运智的推算，每年竹科企业相关活动商机规模，至少达20亿，透过结合球赛体验的新鲜感，将过去他们熟稔的家庭日玩法再升级，有利争取竹科企业合作，进而巩固攻城狮票房收入的基本盘。
「它就是一个嘉年华！」股东之一的宣明智接受商周访问时点出，除了赛事门票直接收入，带来的人潮更可连结新竹在地观光、旅宿产业，打造出饼更大的全方位城市娱乐商机，「我希望它（攻城狮）成为（新竹人）娱乐的必需。」
胡珑智透露，目前球队已与新竹地区饭店业者洽谈合作，除了将门票与住宿结合贩售，也正研议推出联名商品、甚至联名主题房间等合作形式。同时，球队未来也预计推出周边授权商品、篮球训练营，甚至是将球员比照网红经营，贩卖球星的饮食菜单、健身训练等，延伸球队IP。
其实，这群竹科个人股东愿意掏钱投资这球队，不只是想圆个人的体育梦，更希望能把看球体验，结合新竹观光、在地旅游，一起为新竹拱起娱乐产业生态圈。
不过，纵使蓝图画得再美，这个嘉年华计划，仍有现实的考验要面对。
「这是跟时间赛跑。」一长期观察运动产业的分析师指出，疫情让大众失去出国旅游的娱乐选项，是新联盟崛起的利多。但在疫情散去、国境解封前，能否取得稳定的票房基础，就成了这个联盟的第一项生存考验。
该分析师直言，「运动最后面还是要看成绩。」对于才刚成立的攻城狮来说，战绩与在地认同是两大考验，前者，是拉抬人气的利器，后者，则是让球队长久经营的关键。
根据美国ESPN电视网统计，拥有逾70年历史、今年甫夺下NBA冠军的洛杉矶湖人队，即使是在去年没打入季后赛的球季，整季仍创造逾9成的票房满座率；如何让新竹人对该球队有强烈认同感，是团队必须努力的方向。
尽管初期资金不是问题，但赛事成绩、在地认同，都是硬考验。就在该球队第一场公开赛事举办之际，它的生存战才正要拉开序幕。
【延伸阅读】