向智慧家居转型 从双回圈找市场
10月22日，第25届古镇灯博会如期举办。主会场里观众几乎清一色是大陆客商，受疫情阻隔，今年参展商自行或在展会主办方协助下，通过直播或录制视频对海外客户进行「云」展销。在疫情的影响之下，有的企业看到了机遇，传统的灯饰正向智慧家居照明转型，过去靠「走量」做出口的企业，也开始布局国内市场，探索国内外两条腿走路。
占据灯博会主会场的中心位置，深圳暗能量电源有限公司今年带来的电力线载波系统（PLC-IoT）颇受客商的欢迎。该公司电源事业部经理彭福胜手持一部华为平板电脑，轻轻触碰几个按键，展位上的灯光色调随情景模式而变动。彭福胜说，新系统的稳定性在行业是领先的。
据透露，暗能量过去是一家专注做驱动系统的企业，最早只做商业照明灯具驱动器，随着近年来智慧照明方兴未艾，公司3年前开始在古镇布局2万平方米的智慧家居产品生产基地。公司最新推出的电力线载波系统，通过电线进行资料传输，克服传统智慧平台受WIFI信号强弱或建筑物阻挡而无法保证有效控制的缺点，使用者通过安装智慧闸道，一个闸道最多能连结1000个结点、控制最远2公里外的电器，而传统智慧平台最多只有60多个结点。「这已是行业公认的风口，我们早一步布局，才能攻克行业制高点，赢得未来。」
无独有偶，在「光密码」展位上，光源驱动器、智慧电灯泡、磁吸轨道灯等正进行场景化展示。中山市光晶光电有限公司董事长张高庭表示，LED灯具经过十几年发展，目前可挖潜的利润空间有限，智慧应用对灯饰产业赋予了「第二次生命」，并不断更新反复运算提供更好的用户体验。「今年我们最新推出的智慧磁吸轨道灯、智慧风扇灯等，成为今年支撑公司营业增长的一条新生产线。」光晶光电的产品可为天猫精灵、微信、亚马逊、小米、小度、京东、途雅智慧等多个云平台提供灯具智慧化应用解决方案，每天销售量保持在3000-5000件不等。
展会现场「智慧家居」已成为吸引人气的「行销招牌」。一家浴霸销售公司在展位打出了「智慧家居体验中心」的招牌，展位上前来咨询的客户络绎不绝。
受全球疫情大流行影响，当日的灯博会比起往年少了许多外国客商。今年上半年国际订单均受到不同程度的影响，不少灯饰企业开始布局两个市场，促进「双回圈」。
人体感应吸顶灯、声控感应智慧灯、防蚊防虫防潮吸顶灯……来自中山市横栏镇的兰鸟智慧照明展位，其展出的每个灯具下方附有一张二维码，扫码就可以当场体验如何智慧控制这些电器。公司负责人陶莉不讳言，凭借产品高品质，过去20年该公司的吸顶灯在中东、南非、东南亚等市场一直深受欢迎。一场突如其来的新冠疫情席卷全球，市场的「当头棒喝」让她看到「两条腿走路」的必要性，「争取今年大陆市场占公司销售额的30%，初步打响国内品牌。」
中山市干普照明有限公司尝试通过展会寻找更多内销的合作伙伴。展位负责人廖泽凯说，「我们主要做球泡、面板灯、太阳能路灯，这些产品竞争都比较激烈，只有自主研发的产品才有利润。我们加大了研发的投入，开发出紫外灭蚊球泡等特色产品，在国外销售得不错；这次参展也想通过这些特色产品打开国内市场。」
建议：抓住大陆市场发力
中国照明电器协会执行理事长刘升平表示，今年6月我国照明电器全行业出口额同比增长了12.95%，全年首次实现单月的正增长。7、8月仍然保持了出口增长的态势，出口额同比分别增长了29%和21.7%。其中,各类LED产品的增长幅度高于行业的平均水准，几个月间同比增长最高达到了27%。这是在全球主要经济发达国家疫情仍然严重的情况下，行业出口出现的逆势增长，可见中国经济的韧性和照明人的坚韧。
她表示，今年疫情暴发时，「紫外线杀菌灯」以及「科研医疗专用灯管及灯泡」等产品的销量激增，其中不少企业抓住市场动向有所反应，这得益于拥有相应技术和资源的储备能力。如今，抓住「双回圈」机遇，企业更要练好内功，抓住中国这个未来最大的新兴消费市场发力。