新疆兵牧：让天下孩子都能喝上一杯淳净奶

“我是一位三个孩子的妈妈，做一杯干净的牛奶，给自己孩子喝，给身边朋友孩子喝，让天下的孩子都能喝上一杯淳净奶。”兵牧乳业董事长吴晓贞说，“这是一位母亲的发心，同时，也是‘兵牧’的品牌定位。”

24日上午，在杭州天元大厦盛大开幕的“新疆兵牧首届经销商大会曁兵牧品牌发布会”上，吴晓贞首次道出了，自己投身乳业的初衷——为了孩子喝上一杯淳净奶。据了解，吴晓贞是在一次偶然的机会，接触到了新疆牛奶。从此，就踏上了寻找新疆优质奶源地之路。

自2016年夏天始，兵牧考察团多次踏上了新疆之旅，走进天山脚下，雪山深处这片尘封万年的深陆土地，探访全球公认的北纬45°“黄金奶源带”：那里方圆几千公里无工业污染；那里气候干燥，奶牛少生病；那里日照时间长，牧草光合作用充分，养分积累充沛；那里冰川融水滋润不断，土壤富含有益矿物质与微量元素……

一杯好奶，除了要有好的奶源地，还要有好的生产设备、完善的流程与严格的品质控制。在集团总裁刘志升的带领下，在新疆生产建设兵团领导关心与支持下，2019年，新疆兵牧终于和西部牧业、天山军垦、西部天山等达成了一揽子深度合作，从而使兵牧一步到位，迅速完成了从牧业到生产的、产供销全产业链的、完全自主经营管理的、乳业的高起点布局。

这也是为什么新疆兵牧选在2020年这个初夏，在美丽的西子湖畔，召开首届经销商大会与“兵牧”品牌发布会的原因。因为随着公司产品线的不断丰富与完善，品牌建设的加快推进，必定要拉起自己能征会战的经销商队伍，打造自己强大的销售渠道。

在本次经销商大会上，有经销商问，在三大乳业占市场压倒性优势的情况下，在新疆乳业纷纷出疆开拓市场的背景下，兵牧乳业如何突围？刘志升认为,兵牧只要保持那份做一杯给孩子喝的奶的初心，只要保持“以淳净心，做淳净奶”的理念，中国市场这么大，我们定位在“儿童喝的奶”，定位在“高端定制奶”……总会有一份只属于自己的市场空间的。

“在经营与市场拓展上，我们有自己的杀手锏：全员股权激励，经销商股东化、合伙人化。”吴晓贞在回答如何在白热化的市场环境中，保证兵牧生存与发展时说。

兵牧人的自信来自奶源地稀缺，来自乳品的品质……同时，也来自他们的牛奶营销思路——兵牧牛奶，口口相传。这确也符合移动互联网环境下，好产品，“口碑”会自带销量的营销理念。