新寿新式据点人生设计所 获亚洲设计奖

新光人寿人生设计所获亚洲设计奖。图/业者提供

金融走向纯网路化时,新光人寿逆向思考,成立实体保险小铺「人生设计所LIFE Lab」,希望用无压力、创新搞怪的模式,强化民众对保险的认识、协助解决保险缺口客户推荐值(NPS)达92.88%,这样的保险解决方案获得2021年亚洲设计奖,应算是台湾金融业首例

「亚洲设计奖Asia Design Prize」是由日韩共同推动主办,成立初衷是希望为社会问题带来设计解方,透过每年评选,发掘新颖及创意的设计作品,带给未来社会正面影响力。新寿的人生设计所以「社会影响组」参赛,在全球36个国家、3187件作品中及一成获奖率下,拿下该组的设计奖。

银行证券下单都走向纯网路化,都在讨论实体据点存在必要性时,保险业亦随着行动装置及网路投保发展,亦在研究纯网路保险公司,但新寿反其道而行,实验实体保险小铺,从2018年开始,目前已设立台北站前、建北新板三个据点,共配置8位专职服务人员

新寿表示,这八位服务人员平均年龄30岁左右,都是经培训过的保险业务人员,但领固定薪、有年终奖金,且绩效是与客户满意度连结,因此每位服务人员都极有耐心,回答客户各式的保险问题,平均每位客户要服务两小时以上,同时坚持「绝不主动推销保单」、重视「客户体验」,在倾听客户声音后,依不同情境提供不同的保险解决方案。

由于无压力、不强迫推销,因此客户很多真的就听完解答,满意的离开,但也有一成左右会当场表达投保意愿,亦或是回家思考后,再次回到设计所投保。

新寿指出,人生设计所成交的保单全数保障型,没有任何一张储蓄险,从医疗手术、意外到长照险,,甚至是全家人的保险规划,一年保费2~6万元,但却真正解决保户的担心,在客户满意之余,服务人员亦有额外的加薪,创造正向循回

日本亦有200多个保险品牌、在全日本设有2,500多个保险小铺,新寿是在台湾寸土寸金的商圈,提供新式据点,要解决保户的保险痛点,透过可爱怪兽形象设计,亦为保险创造新形象及年轻化,所以整套的解决方案在这次获得亚洲设计奖。