银行攻房贷寿险 瞄准中壮年

由于房贷寿险属定期寿险，强调风险转嫁，国人对寿险的认知则多偏向还本型寿险，观念上仍待突破，银行预估，房贷寿险还有非常大的成长空间。图／本报资料照片

房贷寿险客户样貌

透过房贷进攻中壮年保险市场。公股银统计其房贷寿险主力客户族群，多在30至50岁，亦是房贷主要客群。由于房贷寿险属定期寿险，强调风险转嫁，国人对寿险的认知则多偏向还本型寿险，观念上仍待突破，银行预估，房贷寿险还有非常大的成长空间。

房贷龙头土地银行房贷寿险平均保额约300～500万元，涵盖房贷金额比重约5～6成左右，购买族群以青壮年为大宗。

第一银行统计，其房贷寿险客户购买年龄主要介于30～50岁，大约占整体件数的80％；平均每件保费约26万元，涵盖房贷比例近3成；华南银行指出，房贷寿险购买平均年龄为40岁，平均受理保费约28万元、涵盖房贷比重约29％。

合库银行统计，近三年承作房贷寿险客户年龄层以31～40岁居多，约为39.2％，其次为41～50岁，占比约为26.2％；保额以200万～499万元最多，约占42.5％；新承作房贷案件中购买房贷寿险比率约为25.8％。

彰化银行统计，房贷户投保率已达40％，平均投保年龄为38岁，其中35岁～45岁占投保比重45％，平均投保金额550万元，而此年龄区间正是背负人生责任最重的时期，显示房贷族群已渐渐意识到用房贷寿险来转嫁房贷风险。

银行主管说，客户买房动辄数百万元以上房贷，一旦家庭主要的经济支柱发生事故而无法继续缴纳房贷，势必让家庭财务陷入愁云惨雾之中。

公股银主管指出，目前台湾民众对于「寿险保障」的观念普遍不足，因此会积极配合政府提高国人寿险保障政策，针对民众在购屋之余，也会依客户家庭经济状况及人生风险保障需求，协助规划「房贷寿险」以补足人身风险缺口。

其中，房贷寿险改版后，由于各保险公司附加的附约项目各异，可让客户真正依自身风险缺口及预算选择作出最符合自身需求的规划。