职场达人－增山兰园第二代接班人 刘氏双胞胎兄弟 打造独特兰图

达人座右铭

达人小档案 图／彭媁琳

位在内湖花市的增山兰园，总是让人流连驻足，不仅因为兰花的品种多，不是一般常见的蝴蝶兰，更因为第二代接班的双胞胎兄弟刘儒昌、刘儒明，会非常亲切地向客人介绍如何为兰花保鲜、后续如何栽种，让逛花市的客人感到一份满满的温馨。

台湾号称是兰花王国，尤其更是以蝴蝶兰为出口大宗，年外销金额超过50亿元。然而近几年在大陆蝴蝶兰快速崛起、盘商垄断等压力下，兰花业者生存压力日渐沉重，内销市场也因为不再流行送礼文化，而造成花市业者经营困难。

原先增山兰园是由刘儒昌、刘儒明的母亲黄瑞琴，自内湖花市还在瑞光路时就开始经营，两兄弟从小就在花市内帮忙。这几年内湖花市搬迁到现址，刘儒昌、刘儒明也陆续退伍，开始接手经营。从小在耳濡目染下，兄弟俩不只对店内各种奇花异草如数家珍，也擅长利用兰花特性做出富有巧思的花艺设计作品。

刘儒昌举例，店内主力商品是万代兰，会搭配玻璃器皿、树皮、枯枝、空气凤梨、蕨类等素材，创造出独特的花艺作品，且价格实惠、亲民，几乎是成本价帮客人做加值服务。兄弟两人除了从妈妈那里学习花艺设计，也自己搜集国内外各种花艺灵感，善用各种材料，做出极具辨识度和独特性的造型花艺。

当一般人大学毕业后还在摸索出路的时候，刘儒昌、刘儒明决定回家接手花艺事业，从兰园、花市店面，乃至于花艺设计，提供一条龙式的服务。每天早上7点，刘儒昌、刘儒明兄弟就要到花市开店，介绍各种兰花，中午过后，还要趁着天还没黑，赶回新店的兰花园作种植、培育的工作，傍晚则是要帮客户进行会场布置，每天工作时间都超过12小时，兄弟俩仍然乐此不疲，没有减损对花艺的热爱。

近期刘儒昌、刘儒明就包办了泰国连锁餐厅的花艺设计，用泰国特色的万代兰做为主要素材，营造出热带氛围。

两兄弟在花市里也有分工，哥哥刘儒昌对品种、种植方式非常熟悉，能对消费者进行详尽解说，常可看到他不厌其烦地解说兰花照顾方式，无论是首次光顾的客人还是回头客，都可获得许多兰花的资讯。弟弟刘儒明则在店里忙进忙出，为人搭配最适合的花艺设计。

很多消费者认为到花市就是可以捡便宜、不断杀价，花商如何面对消费者，可能比面对花花草草还要辛苦。刘儒明认为：「花艺就是要带给人快乐，客人都是想要得到快乐才会来花市。」所以即便是一天要重复很多次，双胞胎兄弟还是有问必答、详尽解说。