专访／扩大运彩投注市场 林博泰锁定三大消费族群
记者路皓惟／专访
台湾运彩业绩继续写新高，乐观预期今年度可望达到290亿的销售量，未来运彩将朝着年销售额500亿元的目标前进，总经理林博泰已拟定策略目标，锁定三大族群来提升业绩，第一、以小博大的族群，第二、锁定投资客，第三、地下投注的客人。
运彩和台湾彩券的消费群大不相同，林博泰表示，「运彩的消费者为爱看赛事的男性族群，而台彩从18岁至阿公阿嬷的都可以购买，容易上手且不需研究。」因此运彩将针对以小搏大客群，在10月底NBA开季时推出「篮球特尾乐」的新玩法，设计方向为猜单场比分尾数0至9号，同时尾数也可用电脑选号，尾数中奖就可兑换奖金。
林博泰表示，「特尾乐」的玩法不需要深奥的分析，只要选择尾数进行下注，中奖就可领奖金，这样的玩法和台彩相似，可以吸引机会型和乐透型族群的民众来参与台湾运彩，带来更高的业绩。
▲「篮球特尾乐」将于今年NBA开季时推出。（图／CFP）
林博泰锁定的另一族群为投资客，他认为运彩的获利模式和股票、期货类似，而懂得靠分析胜率高的彩迷，可以从运彩得到高报酬率，而且不会像股票被套牢，每天都和市场结清，更没有内线交易问题，属于利基市场。
要从地下投注客拉到运彩投注，林博泰已拟定好策略，将不断提供多元化产品组合，增加场中投注，丰富网站投注标的和虚拟投注来贴近市场赔率，利用这些特点来吸引游走在地上和地下之间的彩迷，以提升台湾运彩的竞争力。
林博泰指出，地上和地下的投注有很大差别，不单是赔率的问题，因此台湾运彩要抢地下市场，就要有策略性的做法。目前粗估地下1年投注金额有3000亿，若保守估计也有1500亿，如果可以抢回10%市场，就等于150亿，那么要达成经营5年达到每年500亿营业额就不是问题。