Z世代疯创业 房仲高专成试金石

住商机构董事长陈锡琮分析，Z世代年轻人疯创业，加盟房仲业高奖金制度很符合他们的需求。（王莫昀摄）

少子化、实质薪资倒退噜，让Z世代年轻人疯创业。国内单一品牌规模最大的住商机构董事长陈锡琮分析，房仲业高奖金制度很符合当前年轻人需求，因为许多行业工资波动小，想像空间不大，加上少子化效应，越来越多新世代年轻人选择创业，一展抱负，但创业需要成本，风险高，为此，加盟型房仲的高专、经纪人虽没底薪，但成交个案往往可拿走5至6成服务费，成了这族群职涯的试金石。

住商机构迈入第45周年，其中台湾住商已达784家，2014年成立的大家房屋也达到252家，2003年成立至今的中国住商，店数已达2500家，全机构分店数超过3536家，陈锡琮表示，今年底前希望达成台湾签约店数1200家，大陆3300家目标。

截至目前，住商机构最资深的店在六张犁已设立约32年，店数最多的店东则在五股泰山区，他在近25年间开了11家店头，因很早加盟，几乎是「包区」开店！

随着网路Z世代陆续进入职场，越来越多年轻人投入高奖金的加盟房仲业，陈锡琮指出，加盟店头的高专、经纪人虽没底薪，如同创业，却不用先投入大笔资金，租购办公室、缴交水电费等成本，风险低，主要经营个人业绩，个案成交后，往往可拿走5、6成的服务费，比店东高，且店东还要支付店租等管销。所以了解内情的人，会转来就业，这情况在疫情期间最明显，如旅游业的导游，人脉广，便不少转战房仲业，另有餐饮业工作者在不景气下选择进入房仲工作。

为吸引人才，陈锡琮分享，新竹有位店东花1000多万装潢店面，一楼规画不同风格，满足员工需要，打造幸福职场，在橱窗外还做了网红墙，有漂亮植栽，成为消费者、路人的热门打卡据点，二楼做为顾客签约用，规画如饭店般，每个房间都为包厢，附五星级卫浴，另设有儿童休憩区，让跟着家长前往的小朋友也有地方安置。还有店东为照顾同仁身心平衡，在店内设有健身房。

陈锡琮指出，面对新世代，经营方针将以为顾客、同仁与伙伴们的幸福，归纳出工作及活动重点，协助分店增加绩效，客户与同仁也都能感受到幸福。

如住商每年会举办各式比赛，除已办了4届羽球赛，今年3月底将举办「住商好声音」第1届比赛，如同中国好声音般，全国6区PK，一层层打上去，尾牙时评选出6区冠军，请导师指导，进行包装、灌唱片，年会时再评比一次，选出总冠军「住商歌王」发EP，委唱住商之歌，且未来每年都会举办，营造幸福职场。