采‧访‧线‧上－市场失序的苦果 恐崩坏一个产业

据了解，电商通路由中华民国无店面零售商业同业公会（简称无店面公会）派出代表。各界关注，引发图书流血折扣战的主角momo、博客来等，是否推派有决策权的代表出席。两者近年杀红眼，出版业忧心被「武器化」，整个产业即将崩坏！

博客来是全台书业销售龙头，影响力大。3月初在「三八女神节」系列活动，连续祭出多档畅销书65折与66折促销，虽非书市最低价，但不像以往先与出版社商谈，采「合意行销」，而是自行将图书上架折扣，出版社不需折让、折扣损失由该公司吸收，俨然MOMO的翻版，引发业界反弹。

momo以购物商城跨足卖书，市占近10％，虽远低于博客来约40％，却是折扣战的发动者，2017年底开始将破盘折扣以变相打折、回馈常态化，并以吸收折让之名，让出版社毫无选择只能加入战局，却可能被诚品等通路撤下排行榜。近日在业界举办出版折扣公听会后不久，momo仍推出限量5本书每本2元促销，被出版业认为是「故意」的。

近十年来，出版业产值从高峰的360亿元，腰斩至今剩180亿元，出版业崩坏论，成为业界忧心话题。市场失序恐怕只是冰山一角，图书折扣战的后遗症更像梦魇。

多位出版业大老认为，价格从来就不是购书的主要诱因。但通路采让利策略、吸收折扣损失，近年为出版界挹注一定营收，就怕读者习惯低折扣，等打折再买，造成书价崩坏，市场越做越小。

由于通路不可能持续牺牲获利，目前网路书店仅博客来一家赚钱，必然从杀低书籍进价、让出版社负担更高促销折让比着手。许多出版社因应之道是悄悄提高书价，以新书66折至79折换算，定价已涨1～2成，读者未必得利。影响所及，作者也遭殃，以往出版社与作者结帐，是以书本定价乘以版税，但目前有出版社改采销售额乘以版税，作者实质收益大减。

如果出版界团结抵制打折呢？将有违《公平交易法》，业界也直言得罪不起通路，无法承担营业额损失。尤其书店永远可退书的机制，让出版社处于销售弱势。但通路胁迫出版社新书降价打折，还要吃下折让，是违法在先。

目前许多图书销售无法弥补制作成本，据一家大型出版社统计，年销售达1,500本以上最低赚钱门槛的图书占比逐年下滑，从去年的近5成到今年第一季减至不及4成。

书市不振还有一个根本问题，是许多人不看书，即使阅读也有很多选择，如影音媒体Youtube、Podcast等，甚至Google等；再者，谁都可以卖书，在熊猫、虾皮都可买书，许多团购主是自带流量的电商，让虚实书店面临前所未有的竞争，没有折扣空间的独立书店更是重伤。

在台湾不断呐喊要加强投资文化内容产业之际，有谁可以为出版市场解开连环套？