财讯／银行员土法炼钢 变身UA最大供应商
文／潘羿菁
位于桃园中坜工业区内一座强调流线现代感的褐色大楼，与周围矮墙铁皮工厂形成强烈对比，褐色大楼墙面挂着Little King招牌，一时让人摸不着头绪。走入一看，工人们正仔细地检查一整面布料，旁边堆放着即将出货、已打包成捆的布料，外界不知道的是，这些都是一线国际运动品牌准备在明年东京奥运上强力宣传的秘密武器，几乎都是Made in Taiwan（台湾制造）。
Little King，中文名称为立肯，一般人听来陌生，不过在纺织业界无人不晓，据悉，立肯是UA（Under Armour）在台采购最大针织布供应商，年营收40亿元，也是现今在国内拥有产能的前6大针织布厂，规模仅次于儒鸿、旭宽、远东新世纪、裕源与绵春。
过去从未曝光的立肯创办人廖炳荣在接受本刊的独家专访时，手中拿着记者事先寄来的采访大纲，上面写满资料，如同准备「小抄」般，怕自己漏讲重要环节。
廖炳荣读的是会计系，捧着公股银行铁饭碗，有着稳定体面的工作，却选择离开舒适圈；一个门外汉跳入纺织产业，初期公司资本额100万元，如今成长500倍，现在立肯国际资本额已达5.2亿元。
「1978年岳父与朋友合伙开工厂生产沙发布，但是生意不如预期，赔了3、4年，岳父看我懂财务会计，一直跑到我家叫我去接，前前后后来了30多次。」虽然对岳父的提案有点心动，但廖炳荣考虑在彰化银行薪资待遇优渥，后来只有拿出10万元入股，「没料到，连我的股本也都赔光了，又碰到岳父工厂突然被人倒帐，几乎是屋漏偏逢连夜雨，才会下定决心跳下来帮忙。」廖炳荣回忆。
整顿公司的第一件事，就是拿出帐本。廖炳荣发挥在银行工作时对数字的敏感度，仔细盘点库存、成本、售价与利润，先将库存出清换取现金，节省开销与拓展新业务，仅花3年就将沙发工厂转亏为盈，就连岳父也很意外。
对商机很敏锐的廖炳荣，以前在彰银上班时，记得一家布厂老板曾经聊到，工厂布料要交给剪毛厂剪毛时，一定要先去拜托师傅，当时剪毛厂生意接不完，订单都要排队。这些话让廖炳荣深刻印象，在评估沙发布工厂的利润将愈来愈低后，便顺势将沙发布工厂转型做起剪毛厂。就是这个念头，不仅让岳父的工厂赚钱，也让他自己赚到人生第一桶金。…(本文节自财讯593期，详全文)
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