财讯／纸风车李永丰 一年跑250摊饭局的募款高手
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文／曾嬿卿
李永丰永远一张充满喜感的笑脸。也许是做了二十多年儿童剧，明明老是嚼着槟榔、满口脏话，却奇怪的有着可爱单纯的脸庞，丝毫没有违和感。年轻时因为脸型五官轮廓较深，像个外国人，他有了「美国仔」的绰号，后来大家干脆叫他李美国。
在这群文化圈的大哥级人物中，小他们10岁以上的李永丰，只能算是小弟，但奇怪的是，这群备受尊崇的前辈们，碰到李永丰，也都乖乖听命指挥，「我随时被李美国呼来唤去的，×！」吴念真讲起他老是被纸风车跟绿光的事排满行程跟工作，忍不住抱怨，「说绿光发不出年终奖金，要重演《清明时节》来筹钱，我就要放下我的工作室去配合！」但抱怨归抱怨，执行长叫他做什么，他很少、也很难推辞，因为在纸风车，大家理念一致。
李永丰看起来疯疯癫癫、没大没小，但其实细腻无比。他懂得察言观色，老大有时一通电话叫他陪打牌，他应酬再晚、酒喝再多，一定奔驰而去；大家脑力激荡讨论出来的雏形交给他，他不用多久就写出令人满意的企画书。
导演柯一正称赞他有生意头脑，「能赚钱的事他都包，跟他家开杂货店有关吧？」他半开玩笑地说，他特别肯定李永丰的策展力跟执行力，他记得早期李永丰办总统府前飙舞、跨年活动、选举造势晚会…这类大型活动，不仅要估算人数设公共设施如厕所，还常要打点好军警关系，更要懂得节目安排以便吸引人潮。这种能力，让纸风车能在一般剧团都苦哈哈、难以为继的情况下，还能养上五十名员工，而且除了本业剧团之外，更参与了许多公益事业。
被称赞有领导力，李永丰没有谦虚，「我就像台北桥头派工仔，派你去做这个、派他去做那个，我能指挥调度啊，吴sir就常说『这叫美国去处理』…」他秀出他手机上的App，有一群媒体人当他的文宣义工，让纸风车的讯息总是能得到曝光机会，他还有立委李应元当他社会小组的头，负责找资源；另外，还组织了一支志工队伍，连总统夫人周美青都是成员，有空时帮忙纸风车的公益演出排椅子。
大家夸他人缘好、关系佳，蓝绿都是他的朋友，台中市长胡志强也指定要他去办儿童艺术节活动。「因为我用满满的诚意感动人。」李永丰喝酒的拚劲让人印象深刻，他说喝酒让人放松，是感情交流，但他说：「这不是要喝酒，不是应酬，这是交朋友；如果人跟人之间不熟，喝酒可以让人讲出心底的话，到最后就交到朋友了。」他回想有一次跟一个完全不认识、赞助纸风车十年的老板吃饭，但他却得了蜂窝性组织炎住院，为此特地请假出院向他致意，后来再约吃饭喝酒，双方喝得痛快也聊得痛快，两人满口干谯一见如故，把在一旁的对方妻子吓坏了。
喝酒交陪 让人很难拒绝
要广结善缘，要回报赞助者，少不了要跟人吃饭喝酒交陪，问他这种饭局究竟有多少？他算了算，一周至少5天，不算第二摊第三摊，一年50周，一年少说250顿跑不掉。
李永丰前阵子得了十二指肠溃疡，加上蜂窝性组织炎的后遗症，身体大不如前，酒也不能多喝，但是他坚持饭局还是要去，「不要以为『人到』没什么了不起，我们是手无寸铁，资源贫乏，没有足够财力去做这种小孩玩大车，必须要更诚恳感动别人。」
李永丰腰够软、态度够诚恳，让人很难拒绝他。一次他跟某商业团体有误会，得罪了对方，因此去跟对方五十多人一一敬酒，每个人至少干掉一瓶啤酒，喝到最后对方都叫他别喝了，误会也冰释了。
但他也不全然靠喝酒寻求赞助，对周美青，喝酒当然无效。他说周美青本来就很重视文化活动，之前透过安排，周美青主导的中国商银基金会捐款给纸风车做319活动，后来找她谈浮士德计划，周美青又让中国商银支持了180万元。周也当起志工，有空时帮忙在公益活动现场排椅子；他接下来想促成总统夫人跟蔡英文一起排椅子，李永丰说，那是一种象征，关心小孩，不需要有色彩。
要让周美青与蔡英文同台
蔡英文也是课辅计划中，第一个赞助嘉义东石「孩子的秘密基地」的人。跟李永丰三十年交情的陈文茜，则是纸风车的捐款常客，「她都是主动来说今年要捐多少，」李永丰称赞说，有些企业捐款她也会帮忙找，帮得很彻底。另外，「台湾乡村卡车艺术工程」中，李永丰说动文化部赞助演出经费，部长龙应台在记者会中笑呵呵的表情，让李永丰的朋友大赞：「李美国真的很厉害，可以搞定那么多名女人！」
李永丰笑嘻嘻的说：「我也不知道为什么啊，大概我也没什么目的，没有利害关系，我跟大家都沟通顺利呀。」但李永丰绝非没有评估计算，他手上五大活动，虽然不是每个都是他主导，但他却是扮演「秘书长」角色，调度他人脉存折里的各种关系，决定哪个活动要找什么人募款，哪些资源可供利用。
例如，不熟的朋友他会请他先赞助368艺术工程，因为大家对319比较了解，容易说明；熟的朋友就请他捐其他的，如课辅计划因为是持续性的、大型的，要讲得更清楚，跟熟识的人谈比较容易成功。他也深谙募款绝不能给人压力，「要让人举手之劳帮助别人，事情就很容易成，」因此，这个人去年捐了一百万元，今年他就会去找别人，「要平均分配，不要把人吓死。」
李永丰说，其实他背后有很多很强的募款大咖，募款能力是他的好几倍，除了吴念真之外，圆神董事长简志忠、国票证券董事长洪三雄与律师陈玲玉这些人，社会关系比他好，他只是做后续事宜。他说他只是敢开口、不怕被拒绝，「我大学联考都考七次了，把马子也经常被说No，我怎么会怕受挫折！」
柯一正最喜欢讲一个故事，是他第一次和李永丰去募款，跟对方谈了很久却被拒绝，他十分沮丧，连午餐都没心情吃，李永丰却跟他说：「我再去跑摊，今天没募到一百万我不是人！」打起精神又斗志昂扬的去找钱了。
永远乐观，永远冲劲十足，这是李永丰给人的印象，但他过去曾陷入中年危机，觉得自己才华不够，什么都有一些，但都不到顶，尤其国外转了几圈，看了世界之大人才之多，知道自己能力有限，幸好他很快找到自己的强项：统整者。他善于沟通，知人善任，能把大家「箍」起来，执行力够强，完成了许多大家原本认为难以做到的事，他说：「上帝给你一些才能，叫你去帮助弱势，我得到安稳快乐，这是人生初衷。」