打对折仍卖不到5成！帛琉只有首发团额满　雄狮揭4大原因

▲帛琉牛奶湖。（图／记者蔡玟君摄）

记者彭怀玉／台北报导

帛琉旅游泡泡首发团将于明（1日）下午首航，消息一出，为后疫情时代注入一道暖流。不过，首发由华航执飞的六家旅行社110个名额虽已满，后续的买气却不如预期，业者透露是「害怕回来被歧视」、「怕染疫」、「没有9天假」等疑虑，对此，旅行社之一的雄狮旅游今（31日）指出，除了4/1首发团之外，后面梯次销售未满5成，推估有4点关键要素。

雄狮旅游原先表示，帛琉团四天三夜要价7万5000元，之后砍半，推出最低3万9900元的4日帛琉行、5日行程最低4万9900元起，抢攻一波市场。不过，雄狮表示，除了4/1首发团之外，后面梯次销售未满5成，其中推估有4点关键要素，包含价格过高、管制过严（前期验证资料、检疫、自主隔离）、太过仓促、属海岛自由行市场。目前帛琉泡泡开放，希望试行一段时间后，可以回归到市场机制。

▲帛琉是块美丽的海岛。（图／雄狮旅游提供）

雄狮旅游说，帛琉旅游泡泡首发团即将在4/1出发，雄狮旅游一共有43位旅客已额满。此外，为让旅客有个更安心的旅程，雄狮旅游独家与美德医疗（MEDTECS）合作，将免费提供首发团每位旅客市价1,200元的「CoverU飞行衣」。

雄狮集团品牌策略总经理游国珍指出，帛琉机票、酒店及当地「食宿游购行」成本都翻倍，但除了价格是消费者考虑要素外，三月下旬才通知开启台帛旅游泡泡，首航有话题加上卡清明连休迅速额满，其他梯次对上班族来说很难说走就走，且又在最后一刻航空公司临时通知变更出发日期及天数，更造成订单的流失。

▲帛琉水底下风景相当精彩。（图／雄狮旅游提供）

雄狮旅游强调，帛琉其实和台湾离岛一样安全，而且是零确诊，但相关管制措施过于繁琐，包括需提前五个工作天验证旅客资料、来回共需要筛检两次，以及5天加强自主管理，9天禁止聚餐聚会活动，让许多有小孩的家长却步，许多消费者持观望态度，选择延后一点等放宽条件再去。

雄狮旅游说，首发团尝鲜后，还是会回到市场机制来决定供需与合理的价格，看消费者是否买单，目前各家业者正努力销售，但之后的行销推广策略还要依照市场需求，再进一步评估。另外，帛琉属于海岛型原本就是自由行市场，现行全面团进团出也影响旅客意愿。