打造台版拼多多！有闲自创两大机制 半年会员数成长2.5倍
▲流量裂变风潮吹进台湾，橘子集团投入打造「有闲」社交电商，有闲数位科技总经理施凯文表示，平台自今年初启动试营运以来，包括新用户、商家数、交易量皆稳健成长。（图／业者提供，以下同）
结合社群分享的社交电商营运模式，吸引各大电商平台注意并相继投入，中国大陆有拼多多、小红书，台湾则有东森全球新连锁事业、有闲，强调的是以社交元素为核心，微商用户透过分享商品给其他人购买来赚取分润；有闲就分享自今年初启动试营运以来，个人微店数在半年达近10万家，尤其在导入拼团、拼券等社交购物机制后，带动新用户成长近2.5倍。
有闲与乐利数位皆为橘子集团旗下，但两平台各自独立运作，乐利提供的是跨境电商运营服务，有闲则是以目前正夯的娱乐社交电商模式操作，主要在于观察到电商环节越来越碎片化，流量也遇到瓶颈，而大部分人透过社群平台取得购物资讯的比例，更胜于一般入口网站、电视广告等传统管道，游戏橘子就瞄准了「社交裂变」所带来的行销影响力。
▲拼团、拼券机制导入，带动新用户加入。
为了让更多用户愿意主动揪友消费，有闲在平台上推出两大机制，一种是「拼团」模式，例如一样商品原价100元，拼团价50元，在限定的时间、人数内开团成功的话，即可以用便宜价钱购得，而开团主除了可以赚取社群红利，越多人入团，商品也会更优惠，统计目前月均拼团数已突破6,000团；另一种则是「拼券」模式，使用者只要邀请朋友参与，每个人都有机会获得不同金额折价券，并可透过转送或分享让优惠券再增值，接下来预计会再推出客制化拼券。
有闲数位科技总经理施凯文表示，平台导入自创的社交购物机制后，观察到营运半年间，会员成长率逐月攀升，相较今年初会员数已达2.5倍成长。而新型态的社交电商平台，把高品质的货源、商家与个人社交圈结合在一起，透过人与人之间分享商品的行为，满足个人微商。
此外，施凯文提到，对于微商店家来说，货源难寻、供货商不易寻找分销管道等，是线上做生意的痛点，因此预定在下一季起推出「微商供销系统」，协助供货商无痛建立分销管道，让商品供应方及销售方在线上就能完成一键挑货、贩售、行销等作业。不过商品成交后，仍会收取包含金流在内的成交手续费，以个人微商来说，抽成最低2.8%，平台推广初期不收取开店、平台使用、广告等费用。
有闲数位科技营运副总经理夏千惠则表示，现阶段平台上供货商品数量多达10万件，其中主攻游戏、文创商机，以及与霹雳布袋戏合作推出独家商城，ACG品项数比例重高达5成，业绩占7成，在开站以来的10大拼团商品排行榜中，热门游戏、动漫商品如Switch NS 经典主机、变形金刚黑曼巴合金版柯博文、歧路旅人和PS4恶灵古堡游戏片等皆榜上有名，平均客单价1,500元左右，之后将拓展推出生活、运动休闲等更多不同商品类型，下半年目标冲高营业额和会员数。
东森集团同样看准社交电商将成为新零售时代下一波趋势，除了投入发展网连通社交电商，更积极整合集团丰富资源。今年7月中，在东森全球新连锁事业主办第二届社交电商大会上，东森集团董事长王令麟特别提到，东森集团在台湾有东森购物、东森新闻云、墨攻票券公司，在海外有香港草莓网及涵盖全台湾、在大陆有研发及制造研发中心的东森自然美，注入所有资源，可望让社交平台发挥更大的力量，让想创业的个人微商有更多赚钱的机会。