服装界最富千金接班一年亏3亿 复制ZARA模式利润暴增132%
▲ 美特斯邦威曾是大陆休闲服装品牌第一选择。（图／翻摄自百度百科）
在大陆服装行业，目前最大的三个品牌是海澜之家、森马、美特斯邦威。海澜之家少东家周立宸已担任集团总裁，森马的二代邱坚强已接班多年，这两家都是儿子接班；而美特斯邦威却是长女胡佳佳接班，她从父亲周成建手里接过了董事长和总裁两个职位，周成建曾两次登上大陆服装业首富，胡佳佳也成为了服装界最富有的千金。
综合陆媒报导，美特斯邦威（Metersbonwe，以下称美邦）创立于1995年，凭借着三四五线市场巨大的需求快速崛起并大举扩张，成为了中生代青年最经典的服饰品牌，也曾是大陆休闲服饰界的老大。
那个时候电商还不发达，实体服装零售店是主要销售通路，美邦店面遍地开花，加上当时还请来最红的周杰伦代言，成为了很多年轻消费者的首选品牌。2008年，美邦成功上市，展店数量一度达到了5000多家。
转折点发生在2012年，2011年美邦利润达到12.1亿（人民币，下同）的巅峰之后，开始连年下降，到2014年跌至1.46亿，2015年直接亏损4.32亿。2016年11月，周成建将担子交给了长女胡佳佳，她成为了公司董事长并身兼总裁。
胡佳佳出生于1986年，是周成建与第一任妻子的长女，2010年毕业于阿斯顿大学市场行销专业，2011年取得伦敦马兰戈尼学院时尚行销硕士学位。2011年至2016年，在上海美特斯邦威服饰股份有限公司曾任职于总裁办公室、鞋类开发营运部、品牌行销部、战略发展部。
▲ 胡佳佳接手美邦之后，进行了一连串有效改革。（图／翻摄自百度百科）
胡佳佳接手的当时，美邦公司已算是烫手山芋，店面关了1500家、只剩下近4000家，业绩下滑、利润薄弱，市值更是惨不忍睹，她接手第一年，也就是2017年，美邦就亏了3亿元。
第一年表现的差强人意，可能是胡佳佳还在适应阶段，毕竟她也是一位年轻的管理者。到了2018年，美邦销售成绩明显升高，前三季度营收55.47亿，增长24.86%；利润4013.95万，暴增132%，可见还是年轻一代的管理者更懂年轻人。
胡佳佳上任后，对美邦进行了大刀阔斧的改革，首先就是在人事上，胡佳佳大胆启用新人，改组董事会，任用了一批年轻高管，这其中就包括她的丈夫宋玮，也是一名海归精英，目前担任副总裁，负责品牌业务；而弟弟胡周斌目前担任总裁助理。
由于互联网时代变化太快，还是要年轻人才懂年轻人，就如海澜之家的周立宸上任总裁后，也是对品牌进行了大改革，彻底摆脱「土味」形象，进军时尚圈。
另一方面，胡佳佳也对品牌风格进行改造，将美邦分为五种风格，每种风格各有一个新名称和品牌定位，例如HYSTYL主打潮流范、NEWear则主打休闲风，让消费者可以尽情挑选自己喜爱、合适的风格，这也让美邦准确打入了正确的市场。
再来，胡佳佳进行了店铺整顿，以前品牌都求多开店，尽可能的覆盖面广。但是如今市场环境与从前不同，不求店多、只求店的质量高。特别是受到电商蓬勃发展的冲击，一些街边小店的生意越来越差；另一方面，交通的便利使更多的人潮集中到了商业中心、购物广场。
美邦也看到了这个市场变化，不断地淘汰一些品质较差的店面，在黄金商圈开数千平方公尺的大型商店。例如美邦在沈阳开设了一家7000多平公尺的超级旗舰店，开业当日进店人数4万多，销售额突破了200万。美邦的目标是在二三线城市的核心商圈开设更多的大型旗舰店，这个策略其实和UNIQLO很像。而事实上，美邦更一直想学习ZARA走快时尚的路线，在2008年推出的新品牌ME&CITY，更是从内到外复制了ZARA的店面。
▲ 美邦以ZARA为学习对象，立志成为「陆版ZARA」。（图／达志影像／美联社）
如今来看，这些策略确实正在发挥效果，在胡佳佳执掌下的美邦，以全新的姿态回到了消费者眼前。不仅列入「CCTV中国品牌榜」，甚至有一百多间店同日开业；智慧商店单日销售额相当于实体店铺一年的总额；县级店面单日进帐20万，成绩非常亮眼。
不过，对于美邦来说还有两大隐患，一个就是高库存，但这是大陆服装品牌的普遍问题，海澜之家一年销售额100多亿，但是库存却高达50亿以上，美邦也一样库存过高，这也是他们很难敌过UNIQLO、Zara等快时尚品牌的原因之一，快时尚新品从制作到出厂只需12天，但美邦最快80天、最慢130天，很多店铺直到今年都还在卖去年的衣服，供应链完全跟不上。
第二个就是市值，目前美特斯邦威的市值才59.55亿，而森马的市值却高达233.81亿，是美邦的近4倍。相差这么大的原因是投资者认为美邦的业绩不理想，最重要的一点还是品牌过於单一，目前美邦仅有一个主导品牌，而森马完全不同，旗下的巴拉巴拉是大陆第一大童装品牌，此外还有女装等众多品牌，业绩都不错，因此对于美邦来说，竞争的压力相当沉重。
虽然在胡佳佳的带领下，2018年美特斯邦威成功转亏为盈，但是要和快时尚品牌竞争，还是有一大段路要走，毕竟对于现在的年轻人来说选择性太多，美邦需在从中杀出血路有一定程度困难，而胡佳佳身上的担子也更重了。
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