高价象征地位!精品减产限量「越贵越要买」

生活中心综合报导

景气差时,一般小老百姓买杯饮料都要左想右想。但在消费市场里却出现了「越贵越好卖」的现象。像男生梦想的超跑法拉利油电混合车热卖,但不增产反而减产;抢也抢不到的柏金包,也传出卖的好款式停产了。连日常用品手机、都不再是商品,而变身为精品专家分析贵买人想彰显出地位,才会变成越贵越抢手的现象。

高阶款,要价260万的休旅车,占今年的整体销售超过30%,卖的吓吓叫。金字塔顶端消费群出手不手软,越贵越不眨眼,越买不到越想要。许多男人都想要一台的法拉利,价格不是一般人负担得起,首款油电混和跑车卖得很好,却没有因此而增加产量原厂反而打算减产,不只高档车,连精品包包也是越难卖越抢手。

拥有个知名的柏金包是不少女孩们的梦想,但想买可不是有钱就行,得是VVIP等级,还要排队等,现在传出卖的好款项反而要停产。二手精品店长就说:「要有一定程度客人才能拿到的鳄鱼皮,本身这个东西柜上是不陈列的。」

对于这种「越贵越好卖」的现象,中央大学经济系教授邱俊荣指出:「豪宅价格低的时后,反而有钱人不想买,因为不能彰显他的身分地位,就是要让别人觉得说,你看这么贵的,只有我买得起。」

反向思考的行销手法,让现在业者把商品变精品销售,买的是品牌是抽象精神。就像手机,许多消费者要买的是一颗「苹果」,拿出去就是不一样。在以量制价情况下维持商品价格厂商可能赚的会比「量多价低」时来的更多。

精品象征的不只是财富,更象征的是不可取代性,成为彰显身分的一种方式,也造就精品市场里特殊的「越贵越好卖」现象。